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第二十八封 与银行愉快地合作（第1页）

第二十八封与银行愉快地合作

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你是你自己，应该充分发挥你的能力和人际关系，尤其要运用自身的资本和时间，和银行建立起密切关系。

我们应该无时无刻不牢记在心的对象，那就是银行家。

亲爱的小约翰：

我不怪你这次失败的举动。

我知道你一心一地专注于公司的生意，却低估了银行的重要性。

这就是你最近努力想争取银行贷款、请求银行融资，却不能如愿以偿的真正原因。

也许你很疑惑，其实，这其中自有它的道理。

因为，我觉得你在企业界已经累积了不少经验，把这次申请贷款的事完全交给你来办理，相信可以让你实地学习有关金融方面的许多知识。

和你一样的企业非常多，平时总是忘了银行的好处，一旦贷款申请被拒绝，或被撤回时，才想起银行的种种好处来。

企业界的这种情况，实在是让我感到很奇怪。

因为，他们忘了在工厂、设备、库存、员工、顾客之外，还有一个我们应该无时无刻不牢记在心的对象，那就是银行家。

我是白手起家的，而你是在我们和银行的来往关系确定以后才进入公司的，所以难免漏失了这个学习的机会（幸好一直到现在，我们和银行的关系还算密切）。

其实，我们在以前的很多次贷款中，从来就没有被银行回绝过。

也许，你太依赖这份成绩，期待银行同样在这一次也能会自动地许下承诺，对吗？如果你真的这样想，那么你的这次贷款注定会失败。

你的心情我能理解，相信你的心情一定很坏，特别是当你的贷款申请遭到拒绝时。

你的第一个反应是“我被耍了！”

或是“我真笨！

他们根本不知道我的本意！

搞错了！”

但是，你有没有想过，银行家也是人，难免有犯错的时候。

需要提醒你的事，请你不要光顾着发牢骚，请你再看一次你的贷款申请书，再想想你的付出和贷款的理由，就不会以为他们是有意刁难你了。

也许你认为银行家就是那种晴天借伞、雨天收伞的人。

当然，你的那种看法自有它的理由，不过银行家也有其他的想法。

为了避免贷款收不回来，银行家非常注意选择它的客户，常常需要淘汰没有把握的对象。

并不是谁都能轻易获得银行的贷款，要想得到贷款，客户一定得提出某些条件来证明自己有能力归还贷款（当然也有些人，只要坐着不动，贷款资金会自动送入口袋）。

这是很重要的。

要想得到贷款，贷款申请书是一个很关键的一个因素，你不应该忽视你的贷款申请书，由于你的贷款申请书不够完善，又由于你相当确信如果能收购那家公司对我们的大公司将有帮助，还有对贷款太过于自信。

这都是你失去银行贷款的原因与银行家打交道的目的同样也是为了得到贷款，因此，为了赢得银行的同意，当你拟定申请书时，你必须在贷款申请书上表明你的贷款意图，一定要“银行绝对感兴趣”

。

当然，银行本身自有一定的审核程序，不久，你就会明白，他们是真心诚意地强行要求你再次检讨这份贷款申请书的。

那时候你将会发现，你的申请书只是一味地强调你需要多少资金以收购某家公司，却忽略了强调扩大公司的初衷。

因此，你最好现在更冷静、更客观地分析你的贷款申请书，否则若因为收购这家公司而犯下大错，你不仅将失去我们目前顺境中应得的利益，而且会没有资金去购买扩充新项目时必需的设备。

在收购其他公司的时候，你应深思熟虑地执行，不要太过急于扩充公司的规模，也不要盲目地并购。

俗话说，欲速则不达。

你收购公司的意愿，就好像对某位可爱的小姐发生兴趣一样。