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曹操 风险控制与纠错能力（第1页）

曹操：风险控制与纠错能力

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风浪在所难免，我们能做的，就是不要在同一条河里、被相同的风浪掀翻两次。

东汉建安元年（196），曹操将汉献帝迎到许昌，从而开始他“挟天子以令诸侯”

，扫**群雄的征程。

作为创业家，在人情方面他非常注意以下两点。

一是人脉关系中的风险控制；二是犯错以后有没有纠错能力，纠错周期是多长。

定都许昌，是曹操事业的重大转折点。

他打着天子的旗号，师出有名，行兼并和诛灭之实。

从创业者角度来说，这就是市场拓展。

抛开后来人的上帝视角，把曹操放在当时的历史版图上看，他只是创业者之一，是否能够成功，还是未知数。

当时袁术在淮南根基稳固，兵多将广，准备称帝；孙策脱离了袁术集团，在江东攻城略地，有了自己的基本盘；吕布占据徐州，窥伺曹操；袁绍在河北与公孙瓒酣战，高歌猛进，拓展市场；董卓部将张济的侄儿张绣占据了宛城，并与荆州刘表结盟，像一柄利剑直刺曹操的肋骨。

面对众多的割据势力，就轻重缓急而言，曹操决定先拿下宛城，折断顶在自己下肋的那把利剑。

解决宛城问题有两种方式，一是招降，二是战争。

招降是最好的方式，不用损失人马，而且能减少钱粮损耗，但招降是需要资本的，招降后的内部整合也是一个大问题。

建安二年（197），曹操率领大军进驻淯水（今称白河）。

张绣见曹操兵容甚盛，器械精良，自度不是对手，率众投降曹操。

曹操进驻宛城后，举行酒宴款待张绣的文武官员，这实际上是彼此表达诚意的好机会。

通过酒宴，双方确认了自己的位置。

曹操虽是赢家，但创业不可能是一个人打天下。

张绣作为地方豪杰，不但有卓绝的军事水准（人才管理能力和市场运营能力），还有人马。

曹操收降张绣，一方面要让张绣为我所用，另一方面要把张绣的人马整合进自己的团队。

反过来，张绣投降曹操，也是有条件的。

一是自己能否得到曹老板的信任，二是自己能够获得多大的利益。

以上这些，都不可能拿到明面儿上说，要在人情世故上体现。

整个酒会上，曹操行酒时，猛将典韦始终手持一柄斧刃超过一尺的大斧不离曹操左右，搞得张绣的文武官员无人敢仰视，都是低着头向曹操敬酒。

在气势上，曹操就压住了张绣的将领们。

从风险控制的角度来说，曹操给了张绣的属下一个心理暗示，那就是不要有异心，不然没有好果子吃。

再说，未投降之前，宛城城高池深，张绣的兵力也足以一搏，有主场优势。

一旦投降，已经丧失这种优势，剩下的只是在新老大那里获取好的位置而已。

这就要看每个人的姿态了。

所以，曹操向张绣的文武官员敬酒，实际上是摸底，而张绣的文武官员向曹操敬酒，则是输诚。

如果双方都朝着这个方向努力，张绣集团能够很好地被曹操整合。