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成功关系的基础 双向需求（第1页）

成功关系的基础：双向需求

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一种成功的关系，不只是需要我们被动地满足对方的需求，还需要对方满足我们的需求。

简单地说，就是彼此之间必须可以互相进行“自我实现”

，才能建立稳固和健康的关系。

人际关系如此，工作关系也是这样的。

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适应需求—目标要求我们；

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提出需求—我们要求目标。

就像我们运用经济学去分析人的就业问题时，总是会先分析人的供给和社会需求的总量与结构是否达到了平衡—如果供给的总量大于需求的总量，那么失业必然存在，因为总有一部分是剩余的，他们找不到工作；当供给结构与需求结构进一步失衡时，就既会让失业加剧，同时又出现供给的结构性短缺。

也就是说，这时有很多人找不到工作，又有很多公司招不到员工。

那么这时该怎么办呢？传统的思维是发展经济并以此增加需求的总量，同时又对人们进行培训，通过教育、引导等方式来提高人们的就业技能，让他们找到工作，也让他们适应新的需求。

但是，传统思维在解决这些问题时，只看到问题的一个方面，却忽视了另外两个重要的原则：

第一，我们不仅仅是“经济人”

，还是“社会人”

；

第二，我们不仅仅有物质的需求，同时还有精神层面的需求。

亦即说—人与社会的需求是双向性的，人们不仅要找到工作，社会不仅要实现就业，公司不仅要招到员工—这三者之间还存在双向的需求，需要互相满足。

这就使问题变得更加复杂了，而且这种复杂性并不是我们人为添加的。

其实它是这个世界一直现实存在的，是由于人和社会的思维复杂性决定的。

现实中的每个人都有很强的可塑性，他们可以适应许多事物。

但无论人的可塑性有多么强大、适应性有多强，并不等于说他们就能适应任何一种极端的生存状态，满足任何一种极端的需求。

因为人的正常需求是有一定范围的，他们无法通过特定的培训来满足一切需求，并委曲求全地来对世界妥协。

只有理解了这一点，我们才能明白为什么公司已经做得很多了，员工却仍不满足；老板已经妥协很多了，员工却仍然会提出更多的要求，看起来好像有点得寸进尺。

洛杉矶的科恩先生为何与公司发生了矛盾？

他在考虑问题时哪个方面出现了问题，才导致双方不可调和的斗争？

这是我去年接触到的一个案例。

科恩在一家公司已经工作了5年，他非常努力，归属感也很强。