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◎ 有悬念的标题让消费者难以抗拒（第2页）

先说生存。

人们对食物、空气、水等基本生存条件都有要求，谁都希望自己能幸福从容、平和安逸地活着，所以衣食住行样样都讲究。

再来说繁衍。

换言之就是找配偶，为什么女的喜欢找高富帅，男的喜欢找白富美？不单单是为了追求物质、养眼，还为了确保后代有优良的基因。

讲到这里，或许很多人已经按捺不住，觉得这跟写文案有什么关系？

当然有关系，而且关系密切！

因为有讲究、有寻觅、有选择，就会激发人的欲望。

只有了解到人的深层次欲望，文案才能走入消费者的内心，让对方启动购买程序，实施购买行为。

一般来说，人类的生存欲望和繁衍欲望如下：

①避免劳累，享受舒适的生活；

②保持青春、健康、有活力；

③享受美食；

④长寿，免受疾病痛苦，远离生命危险；

⑤获得良好的社会地位，避免被社会边缘化；

⑥有满意的伴侣；

⑦保护好家人。

知道了人的这七种欲望，我们就能深入消费者的内心，种下好奇的种子。

比如，要写一款刮毛器的文案。

原文案：

图片：一个女人在用刮毛器文案：快来用××刮毛器

干净……

安全……

卫生……

美观……

便宜……

很多人看完这篇广告，并不打算购买，毕竟它也不是必需品。

如果将文案换成这样，效果就另当别论了。

修改后：

图片：气球

文案：××女用除毛器，女士们看了还不心动？这么干净的效果啊……

有趣吗？新的文案换了图片，只强调了一个效果：干净。