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◎ 逻辑力提升 用有效的逻辑支撑卖点（第1页）

◎逻辑力提升：用有效的逻辑支撑卖点

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近年来，自媒体已经被推上一个新高度，几乎人人都是自媒体，处处都是10万+的刷屏文章，不少人对媒体传播的属性和特征信手拈来、侃侃而谈。

但到底有多少文案是有效的呢？有多少文案可以转化为营销卖点？有多少文案成为经典，长久留在消费者的心里呢？在广告文案层出不穷的情况下，很多文案慢慢丧失了基本素养——逻辑。

逻辑是文案具有说服力的保证，有效的逻辑才能支撑你的卖点。

一、消费者对产品的认知度决定销售逻辑

每个优秀文案的背后必定有相应的销售逻辑，它帮助文案直面市场检验，决定文案在市场的存在力和传播力。

文案撰写人要懂得销售话术，将文案变得更有战斗力，同时也要清楚检验文案的最终人群是消费者。

不同的消费者对产品的认知度不同，支撑产品的逻辑就不同。

1.针对新产品

如果品牌是初创的，产品在市场上还默默无闻，文案就要赋予消费者了解新产品、认同新产品的动机。

看了又看，再看，一直看——西瓜视频

看了这句话，大部分人会想：让人如此上瘾的视频到底是什么样子的？这个文案背后的销售逻辑，就是引发消费者的好奇心和从众心理。

新产品推广时，文案一定要给消费者了解产品、接触产品的理由，否则，不管写得如何天花乱坠也不能让消费者停留。

2.针对一般产品

如果消费者对你的产品已经有了一定了解，这时文案撰写人要突出产品的特点、功效，强化其在消费者心中的印象。

举个例子，现在有一种酱，它的口感特点是鲜、香、嫩、弹。

为了强化消费者对产品的印象，我们不妨寻找一些参照物来形象化地表达这个卖点。

比如，“弹”

解释为“Q弹”

，可以用“Q”

这个字母来表示弹的形象，让人想象出酱吃在嘴里的感觉。