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第十七章 古人心事（第1页）

第十七章古人心事

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刘备：关于摆摊的若干思考

囚徒是专写历史的，历史总是惊人相似。

现在最扬眉吐气的，当数摆地摊的朋友，感觉他们都要开香槟庆祝了。

因为他们的地位，一下子从地下到了天上。

就连我们这些看客，也很有摆地摊的欲望。

设想一下，如果刘备看到我们摆地摊的讨论，估计他会忍不住，跟大家说下面这些话。

1

大家好，我是刘备，刘德华的刘，万物皆备于我的备。

我直接说吧，摆地摊绝对是地球上最古老也最光彩的事业了，比shoppingmall、大卖场的历史久远多了，就更不要说京东、阿里巴巴了。

大商场和电商，实际上也是摆摊，凭什么能在网上摆摊，就不能当街摆摊？

摆摊就是对自我人生的直播，是一种伟大的行为主义，顺道也把钱挣了，一点也不难看。

别问我为什么替摆摊的人讲话，大家可能不知道，我的第一份工作就是在河北涿州摆地摊卖草鞋。

那个时候，我才十岁多一点，摆地摊一直摆到了十五岁，没办法，父亲刘弘死得早，家里没有生活来源，好在母亲很会编草席和草鞋，每天一大早我就陪她去城东的菜市场摆地摊。

有时候她身体不舒服，我就一个人去，别看我年纪小，算起账来毫不含糊。

经过大数据分析，我发现路上的行人，大部分穿草鞋，少数人穿皮革鞋，极少数人有条件穿针织鞋，所以我们家做的最多的是草鞋，偶尔有点私人定制和贵宾专享。

我们分工明确，母亲主管生产、销售和竞争策略，我分管物流供应链、公关宣传和消费人群分析，配合得一直很好。

2

我从小对学习没有兴趣，几次上学，几次辍学。

我就喜欢做点小生意，通过生意喜欢结交朋友。

我很有原则，面对客户，绝不多收一分钱，反而有时候还大幅让利，因为我知道，卖鞋重要，卖人情更重要。

请注意，这一条非常关键，如果说我在历史上还有一席之地，还算有所作为，这条居功至伟。

说到摆地摊，不得不说城管。

我们跟城管的关系很微妙，很多次城管来赶我走，我就悄悄塞给他们一点铜钱，遇到地痞流氓来收保护费，我就递烟给他们抽，都是最便宜的大公鸡牌，不值什么钱。

而且我长得天生喜感，双耳垂肩，双手过膝，眼睛能看见耳朵，地痞流氓们喜欢跟我玩，我知道他们是同情我的长相，能从我这里找到优越感。

其实城管也是苦命人，要靠地摊活着。

我曾经到一个城管朋友家参加聚会，他家里的切糕、草席、活鱼、腊肠、砧板、烧烤架，应有尽有，堆得像小山一样，都是没收的。

3

不管狂风雨雪，我都坚持守摊，我真的很喜欢这种生活，清苦但自得其乐，这应该是一种小人物的快乐吧？我周围还有很多摆摊的，卖鱼的，卖肉的，卖药的，卖对联的，卖饮料的……甚至还有专门补裤裆的，他一年的利润率，说出来吓死人，比你们现在很多A股上市公司的业绩还好。

我有点想不通，为什么那么多人喜欢补裤裆。

我们这些摆地摊的，就像游击队一样，跟天斗，跟地斗，跟城管斗，是城市里最旖旎的一道风景线。

大概在公元173年左右，涿州换了新官员，忘记叫什么名字了，他的思想很解放，认为摆地摊不是小事，是一种环境自由宽松的表现，城市需要烟火气，又能解决失业率居高不下的问题，所以他很鼓励摆地摊，还发动了涿州首届“萌芽杯”

十大地摊评选，我的草鞋摊位有幸获奖。

成为网红后，我的生意就更好了，一天能卖出上百双，我母亲很发愁，不得不到处招人，扩大生产规模。

其实我们只想做小买卖，结果做成了大生意。

我很感谢那一任涿州的官员，觉得从政是改变天下苍生的有效途径，也理解了人心就是最大的政治，这也是为什么后来我走上政坛的原因。