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方向错了再努力也没有用（第1页）

方向错了，再努力也没有用

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1984年联想成立了，成立不久后，联想推出了一款产品叫作“联想式汉字系统”

，当时的电脑是没有汉字的，插上这个汉字系统之后电脑就可以以汉字模式使用。

联想凭借汉字系统开始做代理，逐渐积累了资金，同时也懂得了怎么去办企业。

在20世纪80年代，中国正处于计划经济时代，对现代企业的概念刚刚了解，所以联想在做代理的过程中，向外国企业学习到了很多做企业的基本知识。

当代理越做越大之后，联想下定决心要做出自己品牌的电脑。

这个决定对联想来说是一个非常重要的转折。

其实当时联想继续把代理做大的话，可能会赚很多的钱，但到了90年代，这个代理企业就会灭亡。

所以当时联想决心去突破，但是突破有着种种困难，最大的就是政策性的困难，在80年代，联想要想生产自己品牌的电脑，国家的有关部门不给下批文，当时生产电脑是要有许可证的，这一关把联想卡住了。

但不久联想采用了另一个方法，因为是科学院的企业，联想拿到了几张多次往返香港的通行证，然后联想在香港开了一间生产小作坊。

因为在香港是不要许可证的，有了这个作坊之后，联想投入大量财力，生产出了电脑的主机板，后来拿到了拉斯维加斯的电脑展览会上展览的时候，联想作为一个小的“摊位”

，说着中国话而且是地道的北京话，被有关部门看中。

那时候的联想一年已经可以卖两三千块板，联想就这样拿到了生产批文。

做代理赚了很多钱以后，联想有了树立自己的牌子的想法，当时联想代理的电脑叫作AST。

AST当时在中国是最大的电脑品牌，但是让联想顾虑的是，如果做自己品牌的话，AST公司能否让他们继续做代理，这个非常重要。

联想也怕一脚踩空，自己的电脑品牌做不起来，那边的代理权也会失去。

后来经过很多次的谈判，最后联想继续做AST的代理，同时又可以做自己的品牌。

到了1994年前后，中国知道了IP电脑系统、信息化系统对中国各行各业的重要性，因此把进口批文取消了，随之而来的是电脑进口关税大大降低，国外电脑大批涌入中国。

各行各业的信息化建设一夜之间蓬勃发展起来了，但是对于电脑行业而言，无疑是一次打击。

当时国产电脑的领头羊“长城”

，在1993年，仅一年时间就被冲垮了，当时在联想看来，危机既是机遇又是挑战，联想趁此机会做出许多努力，使得品牌可以坚持下来继续发展。

在2000年的时候做到中国第一品牌，而且遥遥领先于其他的外国公司，2005年的时候并购了IBMPC，这在全世界人眼中简直是蛇吞象，完全不可能的情况下联想做到了。

并购IBMPC的时候，联想电脑的营业额是30亿美元，IBM是100亿美元，并购成功之后经过若干的整合，联想在电脑方面的营业额是480亿美元，而且这个利润也超过了当年利润的6—7倍。

富贵确实是险中求，如果没有抓住机遇，没有勇于拥抱变化，联想可能早已不复存在。