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做减法增加财富（第1页）

做“减法”

增加财富

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2010年1月7日，一款“奇怪”

的平板电脑上市了。

说它奇怪，是因为它完全不跟潮流，当时触屏输入方式已成为平板电脑标配，这款产品却选择了几乎被人遗忘的手写输入；同类产品都走IT卖场、电子商务等渠道，而这款产品却选择在门户网站打广告和进驻燕莎等高端商城开店销售。

而它的标价更是高达3980元人民币。

众多的“奇怪现象”

让市场专家们得出一个结论：这款产品将很快被市场淘汰。

但是，在两年之后，更加“奇怪”

的事情出现了，这款平板电脑不但没有消失，还成了平板电脑市场上的黑马，拿到了全国市场份额第二名，销售额高达10亿元。

这款平板电脑就是e人e本，在当前国内平板电脑市场，它的名气仅次于大名鼎鼎的iPad，而那句广告词“大领导的小电脑”

更是传遍了大街小巷。

人们惊叹之余，也产生了深深的疑问：这款技术上并不先进，营销方式甚至还有些落后的产品，是靠什么取得成功的呢？

壹人壹本信息科技公司董事长杜国楹的一句话道破了天机：“我们让市场来决定技术，具体操作上，我主张做‘减法’而非‘加法’。”

其实，从壹人壹本的发展轨迹就能看出这句话的由来。

与iPad等平板电脑以酷炫的新技术吸引年轻人不同，在准备做平板电脑时，杜国楹经过市场调研，果断地做了“减法”

：摒弃了作为市场主力的80后、90后，而是选择了60后人群为用户群；随后，在技术上他继续做“减法”

，减掉了那些华而不实的功能，选择了手写输入作为产品突破口。

杜国楹知道，无论在技术层面还是产品包装方面，自己都无法与苹果公司抗衡，只能做好“减法”