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鲨鱼苗吃掉大鲨鱼（第1页）

鲨鱼苗吃掉大鲨鱼

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1993年，河南一家小型国有食品公司在惨淡经营数年之后终于开始了艰难的体制改革，但是，行业内部激烈的竞争形势却不容乐观，面对当时在国内食品加工如日中天的双汇、雨润，这家小公司显得弱不禁风。

面对国内食品市场形势，当家人朱献福最担心的不是商品经营问题，而是同行业之间的竞争与打压，特别是同在河南的漯河双汇集团。

MBA教科书里有一句名言：大树底下不长草，如何在强者的环伺下生长，是公司绕不开的难题。

但事实证明，朱献福的担心其实并不存在，因为他遇到了一个虽然强大但并不蚕食同类的对手：双汇的当家人万隆。

当时有人建议万隆“灭掉”

在双汇身边崛起的食品公司，但万隆说，这个行业太大了，双汇一家是做不完的，有精力去打压对手不如花时间去做市场。

每当忆及此事，朱献福总是充满着感激之情，他由衷地赞叹说：“这才是行业领袖的风范。”

因此，朱献福一直尊称万隆为“老大哥”

，还和万隆成了忘年之交。

但是，大鲨鱼毕竟还是大鲨鱼，它的容忍度是有限的，当统治空间被挤压，感受到了鲨鱼苗的威胁之后，大鲨鱼还是毫不犹豫地开始了领土争夺战。

1996年初，面对被挤压的市场份额，大鲨鱼和鲨鱼苗打起了激烈的市场争夺战，那场战斗是从许昌打响的。

众所周知，营销网络是现代企业的生命线。

肉制品加工企业生产的是普通消费者一日三餐离不了的生活必需品，谁控制了销售终端，就能使自己的产品和更多的消费者直接见面，其重要性不言而喻。

当时朱献福的公司在业内率先开起自己的专卖店，尝试把生产和销售连接起来。

第一批专卖店在许昌开业后很自然地引起了业界的注意，一城之隔的“双汇”

闻讯后立即行动起来，据说，当时“双汇”

内部提出了这样的要求：竞争对手的店开到哪里，双汇专卖店也要开到哪里，两店距离最远不能超过50米！

虽然已是往事，8年之后朱献福回忆起这件事，感受仍然只有两个字：惨烈。

当时“双汇”

已经全国闻名，并天天在中央电视台新闻联播后的黄金时段做广告，而自己的公司改制不过两三年。

既然两家的专卖店开在一起，普通消费者自然要选择名气大的那一家。

面对实力10倍于己的竞争对手志在必得的态势，朱献福铩羽而归。