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望文生义幽默风趣（第1页）

望文生义，幽默风趣

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在《实话实说——和科学家谈心》这期节目里，有一个观众说道：“我觉得还有一个观点他们没说到，就是这些人有一种爱占小便宜的心理。

他们可能觉得从鸡的身体里提取点血就可以起到治疗疾病的作用，这个偏方不错，没准比花好几千元好几万元去医院治一个病，要来得快要效果好。

他们就是出于这种意念而去试试的，对吧？”

崔永元就接了一句：“占鸡的便宜。”

全场笑声四起。

这里崔永元就是采用了望文生义的方法，产生了反差，活跃了场上气氛。

在销售过程中，适当地讲一些小笑话，能迅速降低客户对销售人员的敌意，促使销售的成功。

让我们看一下下面这位优秀的推销员是如何使用幽默的。

“您好！

我是大西洋保险公司的汤米·杨。”

“噢——”

，对方端详了汤米·杨的名片好一阵子，才慢条斯理地抬头说：“两三天前就曾来过一个大西洋保险公司的业务员。

但是，还没等他把话说完，我就把他给赶走了。

我是不会投保的，我看你还是快走吧，以免浪费彼此的时间。”

这个人真是既干脆又够意思，而且他考虑得还真够周到的，还在想着替推销员节省时间。

“真谢谢您的关心，您听完我的介绍之后，如果不满意的话，我就当场切腹。

无论如何，请您抽点时间给我吧！”

汤米·杨一脸正经，甚至还装出有点生气的样子。