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观察坐姿体态表现对方心境（第1页）

观察坐姿，体态表现对方心境

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人们在落座时会有不同的姿势，比如跷二郎腿、双腿并拢、两脚交叠等，还会选择不同的位置，比如面对面、并排坐等。

其实，在人与人之间的关系中，怎样坐、坐什么位置，都反映了人的深层心理。

所以，我们可以对一个人的坐姿、所坐的位置进行标记、分析，画出一张人心的“地形图”

来。

◆浅坐与深坐

对于人类来说，立姿是最适合活动的一般状态，所以，人们在坐下的时候会以立刻可以站起的姿势为前提。

在椅子上采取浅坐姿势，即是其中的一个例子。

有很多人因为紧张而只敢坐在椅子边上，这种人常常处于将要采取行动的紧急状态中。

在心理学中，这被称为“警觉性”

高。

但一旦松懈下来，他的“警觉性”

便会降低，就会坐稳在椅子里，同时伸出双脚，很悠闲，表示他不会立刻站起来。

我们能够从狮子和马身上看到这种情形：狮子凶猛强大，所以可以整天睡觉，似乎代表着一种自信；狮子喜欢捕食马，所以马就整天很神经质地站着，即便睡觉也是站着，但仍然逃脱不了被狮子捕食的厄运。

再看看我们人类，深坐的人在精神上占有优势，或者是有意处于优势地位，至少他希望自己居高临下；而浅坐的人，心里常感到惴惴不安，显示出一种屈居劣势的状态，在潜意识中欲表现出一种恭敬和服从对方的心理。

在那种采取浅坐姿势的人面前，你千万不可傲慢，显得自己太强大，因为他们内心有强烈的反抗情绪。

如果你表现出对他们的友好或关心，他们一定会从心里喜欢你，愿意与你接近，这就为你以后拓展人脉奠定了基础。

要知道，不管什么人都是可以利用的。

如果大多数人愿意与你亲近，这就在无形中给你增加了一种优势，起码在人际关系上你已经胜了。

你的工作、学习会因此而更容易走向成功。

◆身体挺直，两腿交叉，表示怀疑与抵触

有位商人在谈生意时发现对方露出不快的神色，似乎不愿意继续和他谈下去。

为了做成这笔生意，他仍然委婉地说：“我诚心诚意地要做成这笔交易，已经把底牌都摊开给你看了。”

他本以为自己的态度如此诚恳，对方肯定会答应他，殊不知对方的态度更加强硬了。

因为对方已发现了他的口是心非，难以信任，最后大家不欢而散。

为什么会出现这种意料不到的结局呢？原来是他的双腿泄露了他内心的真实感受。

在说话时，他身体挺直，两腿交叉，这一姿势表示怀疑与抵触，与他所说的“诚心诚意”

正好相反，对方当然不愿意与他签订这项协议了。

在谈判过程中，当谈判者准备提出问题时，一般不会交叉双腿；当问题被提出来讨论或进入激烈的争论中时，谈判一方或双方总会把双腿交叉在一起。

当谈判就要达成一致协议时，如果谈判双方放下交叉的双腿，并且向前倾斜身体，那么达成协议的概率就会大大增加。