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案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易（第1页）

案例55给客户施压，让客户产生危机感，从而促成交易

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营销高手玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出一套价值50多万美元的房子。

米尔房产公司设在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬季都有许多北方人到此度假。

一天，玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。

当时，与玛丽在一起的，还有公司的另外几个经纪人。

他们一行人打算参观完这所房子之后，再去看看别的房子。

就在玛丽一行人参观房子的时候，有一对夫妇也在看房子。

房主见状，马上对玛丽说：“嗨，玛丽！

快去和他们聊聊，也许会有收获呢！”

“知道他们是谁吗？”

玛丽问。

“不知道，原先我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们几乎是同时进来的。

后来我才发现是我弄错了，他们是自己过来的。”

房主说。

玛丽听后，快步走到那对夫妇面前，面带微笑地伸出手说：

“嗨，你们好，我是玛丽·柯蒂奇。”

“您好。

我是邓恩，这是我太太丽莎。”

那名男子说，“我们在海边散步，见这儿有房子参观，就过来看看。

我们不知道……”

“欢迎欢迎！”

玛丽说，“我是这所房子的经纪人。”

“我们是顺道来的，车子就放在门口。

我们从弗吉尼亚来这里度假，一会儿就打算回去了。”

“哦，是这样啊！

没关系的，你们可以随时来参观房子。”

玛丽边说边把一份资料递给邓恩。

丽莎临窗看海，顿感心旷神怡，她自言自语地说：“这儿真美！

简直美极了！”

“但是亲爱的，我们必须回去了，要回到冰天雪地里去。”