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第120章 第 120 章（第5页）

对了，宏州，你去的时候还是要再砍砍价，量多价格也得往下压一压。”

刘宏州表示明白。

接着营销部又说起ppg最近的动向。

“他们上个月新添加了五千款，网站流量攀升，但是我注意到他们用户的满意度在下降，尤其是卖得最火的那款衣服，之前好评度98，现在已经降到93了。

差评有三百多条。

而咱们同款衣服的好评一直都保持在99。”

许方问销售部，“他们的库存剩余情况呢？”

ppg的模式是照抄乐尚优品，他们也是由代工厂定做。

一款衣服的起定量至少是五千，这是因为机子一开，耗那么多电费和人工，至少要做五千，单价才能压到最低。

别小看只是五千件，他们一次上新五千款，那一个月就是250万件衣服。

ppg销量比乐尚优品多，一个月销量应该在一百万件左右。

那还剩下150万件衣服只能剩下，这些可都是钱。

营销部经理一直在关注这方面的情况，“库存应该积累很多了。

用户选择多了，但是他们的钱包有限，现在买家一时冲动消费，事后反就过来可能会后悔。

然后把定单退掉，他们的销售额并没有增加多少。

也不知道他们有没有发现这个问题。”

也就是说他们的用户体验比以前好了，但是销量并没有提升多少。

乐尚优品注重款式，上了一款新面料，质量与大牌看齐，吸引不少精英人士前来购买，好评如潮。

他们这一步算是走对了。

“咱们再接再厉。

争取今年多做几款成功产品。”

许方鼓励大家。

大家齐声应是。

接下来，刘宏州又去采购80支、100支的面料做正装衬衫。

除了衬衫，还添加了基本款t恤，牛仔裤，风衣。

因为质量过硬，款式经典，价格实惠，网站客单价比ppg高了三十，好评度一直维持在99，最低也有98。

而ppg这边在一个月后才反应过来，他们积攒的库存实在太多了。

每个月都上新，网站自然推新品，上个月卖不掉的老款只能打折处理。

只是晚了一个月，价格就降了一半，许多用户非常不满，很快他们找到网站漏洞。

刚开始买新款，然后等打折的时候再买一件，退的时候，就退一个月的订单。

ppg是抄袭乐尚优品，也是提供30天无条件退换货服务。

刚好给他们便利。

有许多买家就利用这漏洞，用低廉的价格买到最时尚的衣服。

网站的退货率直线上升。

销售部发现，多上新款后，总销售额并没有增加多少，反而仓库都快爆仓了。

查了一圈才发现有这个漏洞。

一件衣服，除去营销成本，毛利率在60左右。

也就是说100块钱的衣服，成本是40。