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51第五十一章（第3页）

就是吧，他对价格还有疑虑。

他虽然从没插手过铺子经营，不过两口子什么话都说，张玉寒对这些吃食上的门道也十分精通。

冰皮外面那层透明皮子算得上是个稀罕东西，张玉寒虽然不知道怎么做出来的，不过面点这东西不都是一样吗。

除了做月饼，那层皮应该也还能做饺子、做包子……只要用得上面粉的吃食都不会有问题，就这样一种配方，陈士周居然觉得两百两加一半纯利就够了，张玉寒却觉得翻个几倍都不够。

“……冰皮配方除了月饼，还能做不少糕点吃食，真正做糕点的人家，直接就能把这个用在自家各种特色糕点之上。

夫子算算咱们大庆朝有多少府城多少县城，略有点雄心的商贾，把冰皮糕点铺到各府各城，百姓看着这是个稀罕东西，肯定有人愿意花钱吃两口，夫子你这个价格实在太不实诚了。”

陈学官毕竟不是商人，被张玉寒说得都愣了一下。

张玉寒继续道：“说实话，除了夫子你，还有不少人找我打听过这件事，其中心思略活络些的，都能想明白这其中的思路，买这配方，不仅是买月饼，还是买了以后铺子里几十年的主打特色，说不准百年之后，还能成为一家咱们大庆朝人尽皆知的老字号，其中的好处，多得没边了。”

陈学官咬咬牙，道：“一千两。”

已经是翻了五倍了。

张玉寒摇头道：“我话都说到这里了，一千两确实低了点。”

张玉寒没有做过生意，不过他却知道，配方是只有他一个才有，陈学官如今是要求着他，而不是他要求着人。

主动权在自己手里。

陈学官也是头回跟人讨价还价，此时他手里捏着张家的茶杯，都觉得心在滴血。

他之前就觉得这小子不好糊弄，没想到真精明起来这么难搞，一千两他居然还不看在眼里，陈学官刚才进门时也不是没看见他家里人穿戴如何，反正就陈士周瞧着，张玉寒整个家当也不知道有没有一千两。

他心里觉得，莫不是张玉寒知道了冰皮月饼的实际用处，所以才想狮子大开口，想是这么想，嘴上他却继续和张玉寒磋商价格，还让他自己开价。

张玉寒估摸了一下陈学官和那位吴姨娘的情况，说是给个友情价，两千两，加他刚才说的铺子，还有一百亩地。

就这还是友情价，陈学官简直吐血，不过价格被拉得这么高，他一时间也不好自己决定，便说要回去再考虑考虑，而且临走前想了想，还加了个条件，要是合作成功，罗美娘三年内不准再做冰皮月饼售卖，就是以后想做生意，也不准跟其他人合作，这一条就限制死了只有罗美娘自家才能做。

从头到尾，罗美娘一直在隔壁屋里偷听，陈学官走了之后才出来，她此时都忍不住给张玉寒竖了个大拇指。

两千两啊，还有一百亩地，还有一个铺子，虽然陈学官说还要去跟人商量商量，不过按照张玉寒这个思路，就是不卖吴姨娘，卖给其他人，也能大挣一笔。

张玉寒却说了，他其实就是漫天开价，等着陈学官坐地还价，没想到他那通忽悠，陈学官居然都听进去了。

另有就是那个不独家出售的条件有些坑人，不然他刚才，还敢把价格再翻一翻。

罗美娘却觉得，要是三个条件，吴姨娘那边都能答应，她就已经很满足了。

最主要的是吴姨娘不是商人，不会有太多心思开拓市场，这样自家三年之后，还能保有不少生意上的利润空间。

反正自打张玉寒对陈学官开完价之后，其他几户人家，他也是依葫芦画瓢把话术都搬过去，不知道是那些人被他吓住了，还是觉得这个技术不值这么多，最后只有另外一户人家还在谈着。

同样的价格，各有好处。

卖给吴姨娘，后续多了风险，却能多出不少实惠。

可吴姨娘那边却是回复最快的，罗美娘估计，她之前可能是没想到这东西在做生意上还能有这么多花样，可张玉寒却是按照做买卖的思路来跟他谈的，在措手不及的状态下，还能当机立断付款买货，也算是个果断人了。

买卖谈下来后，双方认真写了一张交易契约，陈学官还传个话过来，问说有些金玉珍珠头面，能不能抵一些银子。

罗美娘当然是不愿意的，之前吴姨娘给亲娘治病还要卖院子，如今突然有钱，想想就知道这些东西应该都是金家的。

见她不肯，陈学官便也没再传话，而是几日之后拿了个盒子过来，银票、地契、铺契都在里头，身边还带了个年纪挺大的老妇人过来。

罗美娘见她进门瞧着院子就眼泛泪光，便知道应该是吴家的老人了，她也没二话，验完盒子里的东西后，就把人带去灶下，一步步细心教着，还把步骤都写在纸上。