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46第 46 章（第3页）

这一点，杜莹莹是明白的，几年后的《舌尖上的中国》，入镜的小老板红极一时，很快被天南海北的客流湮没了。

她便答，“我明白，所以，我在这里和您谈，我出品牌，您出场地厂房和工人，我们商谈一个价格，做出糕点来卖，利润我们来分。”

a老板犹犹豫豫，“定胜糕没有专利，没有商标，祖宗传下来的，所有厂家都能做，你那个斗鱼糕很容易被模仿，别说别人，我自己回去改个模子，就能在外面卖。

杜莹莹抱着胳膊，“对，可只有我有《甄嬛传》独家代言，我有广告。

这样，您再考虑考虑？”

a老板悻悻地走了。

b面包厂老板上上下下打量她，“杜总，贵庚啊？”

杜莹莹答：“我是81年的，今年30岁。”

不等对方追问，她就一口气说下去：“我浙工大毕业，读的是财务管理，06年进入xx杂志社，08年和于耀阳创业，开了这间斗鱼店，去年进入浙大读研，还有两年毕业。”

b老板一副“我看人真准”

的模样，“杜总年轻有为，我30岁的时候，还在厂里当销售呢！

不过，杜总，你是学会计的，这间小店满打满算3、5个人，没和食品行业打过交道嘛！”

杜莹莹很惋惜，不能把上一世的经历讲出来：上一世的2015年，她从杂志社离职，先后加入两家中型食品企业，从成本控制到应收账款再到税收优惠，知道的并不少。

她只好答：“x总，所以我才想合作，互相取长补短，商量一个章程出来，我负责品牌，您负责具体生产，挣到钱大家分。”

b老板连连摇头，把她当成职场小白：“杜总啊，食品和游戏不一样，不是给你几张桌子、几个游戏，就能开起来的，里面的门道多了。

别的不说，光采购，就能把你绕住，我给你一袋面粉，你分得出来是特等品还是一级品吗？”

“不如这样，我出50万，买断你的商标，我在厂里把糕点做好送过来，在你的店里卖，卖的钱你2我8，你净赚。””

杜莹莹欠身：“这样的话，我们都在考虑考虑，辛苦您了。”

接下来的c总在郊外有一间厂房，专门走廉价路线，卖1块钱一袋的面包和8毛钱的饼干。

杜莹莹聊了聊，觉得不是自己的合作对象，礼貌地拒绝了。

一个下午过去，她精疲力尽，话都说不出了。

旁边静静倾听的于耀阳端来热茶，“行了，再来人我去聊，你别折腾了。”

杜莹莹点点头，“记着啊，只合作，不出售。”

于耀阳站住了，“杜同学，你跟我说说，这个斗鱼糕，打算走到哪一步？”

“线上卖，线下卖，借着《甄嬛传》的宣传拼一把，多挣点钱，食品的利润是很高的。”

她高兴起来，“喏，我们店里饮料挣的钱，都超过游戏的钱了。”

沉默几秒钟，于耀阳才说，“以后呢？《甄嬛传》播完之后呢？”

那部剧火得很，蒋萌和于妈妈都在追看，于耀阳也看过几集，不知不觉看进去了。

杜莹莹信心十足的，“有固定顾客了啊？我想过了，我们把质量抓上去，走长线，走口碑路线，少挣一点没关系，先在杭州开几家店，一边桌游一边糕点，再去苏州，去上海。

上海房租很贵，得小心一点，我在想，是走国风路线，还是走小清新路线？logo是找人做的，我不太满意，可也做不出更好的了。”

上一世，很多国风快消品牌都上市了。

她念念叨叨，于耀阳脸上在笑，怎么都高兴不起来。