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70第 70 章（第5页）

“目前为止，店里订单重复购买率在5成，好评率也很高，我会带领人手，逐渐搭建会员体系，通过生日劵、积分、代金券和拼单，最大程度把顾客留在店里。”

半个多小时之后，他也陈述完毕，李丰坐直身体，并不像天图投资的范经理那样从两人的过往切入，直截了当地说：“两位，我提三个问题。”

“第一，从今年6月以及11月的财务指标来看，斗鱼公司的营销费用达到10，对于刚刚成立一年的食品企业来说，不可谓不高。”

李丰慢条斯理地说，“离了淘宝的广告和推广，离开一部过气的国产电视剧，贵公司的糕点有什么过人之处？另外，淘宝和京东的电商优势是显而易见的，天下没有白吃的午餐，5年之后，贵公司对电商平台的依赖性会达到多少？有没有预估过？”

杜莹莹胸有成竹的答：“以我个人的估算，推广费用占据销售收入20以下，就是可以接受的。

今年是2011年，2016年左右，淘宝京东的流量会达到顶峰，推广运营费也会达到顶峰，再往后，就划不来了：从线上获得一个成熟消费者的费用，会超过线下实体店的成本和时间。”

“我希望公司两条腿走路，线上推广不留余力，实体店也要开起来，2016年之前靠线上，2016年后，实体店的利润就会超过淘宝和京东了。”

她露出一个笑容，“第一间实体店应该在城里，最好是西湖：我公司的游鲤图有荷花有莲叶有莲蓬，很应景，顾客也喜欢。”

李丰微微点头，“关于公司前景，两位是怎么看的？现在的年轻人西化，提起甜点或者下午茶，第一反应就是蛋糕、提拉米苏和泡芙，过生日要买蛋糕，对于传统糕点的喜爱度远远没有那么强。

另外，传统糕点的话，杭州是大省，知味观、百年汇昌、九芝斋，北京的稻香村，上海的杏花楼，南京的泸溪河，台湾的元祖，香港的美心，连锁企业有味多美和好利来。”

“两位是圈外人，有什么信心，把斗鱼糕推起来？”

杜莹莹不卑不亢地答，“您说的没错，都是成立几十年的大品牌，老字号，有底蕴有历史，我们是比不过的。”

“可另一方面，上面那些牌子，在年轻人心里，是和爷爷奶奶、父母联系起来的，逢年过节吃吃元宵、粽子和月饼，平时就没兴趣了。”

杜莹莹笑一笑，“我们就不一样了，新生事物，有无限的可能性：斗鱼糕扎根在浙江，杭州，西湖，把国风糕点做出新潮时髦，颜值和口味抓上来，兼顾传统文化，年轻人很轻易就接受了。”

“说起来，现在是2011年。”

她默算着上一世，美国特朗普上台，大打毛衣战的时间，“我们有5000年历史，有延续千年的传统文化，根深蒂固的儒家思想。

再过几年，国家强大了，西方不会任我们崛起，会打压我们、孤立我们，那个时候，年轻人会从骨子里支持国家，会选择老祖宗传下来的东西，那个时候，就轮到我们自己的东西压倒西方的，我们把店开到国外。”

之后一分钟，谁也没有说话，她小口小口喝茶。

李丰整理着自己的东西，提出最后一个问题：“我看了一下，贵公司的股权结构是杜总70，孟总30，没有第三个股东。

以我们的经验，这种股权结构不稳定，意见统一还好，一旦发生异议，只能单方面退出，股权归于一个人。

多问一句，两位是情侣吗？”

这一次，答话的是孟卓然：“没有意外的话，我们很快就会结婚了。”

李丰露出一个“还好”

的笑容，随口讲述：“某种意义上，夫妻档创业很常见，却不是最稳定的，我们投资夫妻档，要双方签土豆条款，ipo之前不得离婚。”

接下来的时间，这位投资人给杜莹莹、孟卓然科普“土豆条款”

：

2007年，土豆网老总结婚，一年之后提出离婚，只给妻子10万元，就把后者从房子里请出去。

彼时，土豆网完成4轮融资，在上市的关键时刻，前妻提出诉讼，对婚姻存续期成立的公司主张一半权利，法院依法冻结该公司的38股权。

之后，土豆网老总不得不付出700万美金，与前妻私下和解，依然错过ipo的最好时机，被对手优酷后发先至，率先于美股上市。

土豆网就此兵败如山倒，被敌人收购，就此寂寂无名。

当晚聚餐，席间不谈公事，聊一些最新电影和适合出游的地方。

12月上旬，杜莹莹孟卓然两次前往idg总部，谈合作、定条款，最终签下天使轮融资合约：

idg注资150万美金，获得斗鱼公司20股份。