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故事是最好的沟通内容（第1页）

故事是最好的沟通内容

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在生活中，那些善于讲故事的人往往更容易赢得他人的认同，这一点从孩提时代就存在，讲故事的人总是轻易就会成为人群中的焦点。

长大以后，一些人误认为故事只是小儿科的表达方式，根本不具备什么优势，并且看上去不够正式和严肃，无法应对成人世界的社交。

还有一些人认为故事的力量已经超出了人们所认知的范围，在他们看来“逻辑难以使人信服。

当你在论述观点时，听众们忙于在脑中与你争论；即便你成功地说服了听众，也只是基于知识层面的认知，人们无法受到理性行为的启发”

，不仅如此，社交活动可能多数时候都会流于肤浅的对话和打招呼，人们很难产生“我们应该坐下来谈一谈更深层次的东西”

、“我们可以试着坐下来继续谈下去”

之类的想法。

但实际上并非如此，故事在社交中的作用和魅力非常大，相比正常的沟通，故事的吸引力更大，情感更充分，内容更加丰满，自然而然，也就更具吸引力。

从本质上来说，故事是帮助大脑思考的一种工具，在社交中讲故事，人们可以顺利地把信息转换成大脑更容易接受的形式。

比如很多人在社交中会进行自我介绍，会介绍和展示自己的能力，某个人对自己的介绍，对自己所做之事、所拥有的能力、所经历的生活、所看见和感悟的人生都可以用故事讲出来。

在故事中，每个人都可以对自己的形象进行包装，可以打造出别人喜欢的那种类型，也可以让自己的谈话内容变得更加有趣、动人。

奥克斯公司热水器销售员在推销自己的热水器时遇到了很大的竞争，产品很难销售出去，事实上没有人对销售员的话感兴趣。

后来，有一个热水器销售员对销售方式做了调整，他对顾客这样说道：“你知道吗？我的家里至今也没有一台奥克斯的热水器，真的，我干了这份工作8年，卖了可能有670多台热水器了，可是我至今没有使用过热水器。

我有两个孩子，他们总是抱怨冬天洗澡太冷了，因为家里唯一的一个太阳能已经是老产品了。

你知道，现在的热水器价钱并没有那么昂贵，可是我仍旧用不起，我得支付两个孩子的大学学费。

但是今年我存了点儿钱准备安装一个，我的一个孩子即将大学毕业了。”

结果，他每次都可以和客户进行深入交流，彼此之间会谈到家庭，谈到热水器的质量，谈到事业和工作，最终成功出售热水器。