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第三 通信如海鲜 任正非的得与失（第1页）

第三节“通信如海鲜”

：任正非的得与失

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局用交换机前景诱人，做成一单，相当于做成几百单用户交换机，但技术上很有挑战性。

另外，华为的营销网在局用领域没有积累，关系网需从头搭建。

最险峻的是对手的改变。

之前做用户交换机，华为的对手不过是国内的一些小型交换机公司和一些“二道贩子”

，但局用交换机的对手是美国的AT&T、日本的NEC、法国的阿尔卡特、瑞典的爱立信等，也就是上面所说的“七国八制”

。

华为要动这些国际大公司的“奶酪”

，简直就是蚂蚁挑战大象，死了都不会有声响发出来。

但任正非还是硬着头皮，颇为悲壮地冲上去了。

任正非、侯为贵，以及那个时代的很多企业家，既是逐利的商人，也是气魄雄浑的拓荒者和英雄。

没想到，这次任正非看走了眼。

华为的第一个局用交换机是JK1000，采用空分模拟技术，于1993年年初研发成功，5月获得邮电部的入网证书。

任正非对JK1000寄予厚望，希望它再创辉煌。

但是，任正非错估了中国通信市场的发展速度。

1990年，我国固定电话的普及率仅为1.1%，而发达国家为92%，就发展目标来看，到2000年，我国固定电话的普及率最高将为5%～6%，任正非认为JK1000足以胜任。

实际情况是，到2000年，我国固定电话的普及率已经达到50%！

在1992年年初，数字交换机技术在欧美已经成熟，开始向全世界推广。

而任正非寄予厚望的JK1000刚刚问世，就处于被淘汰的边缘。

尤为致命的是，华为进入局用交换机这个战场，立马感受到了那些国际巨无霸企业的厉害。

他们向中国邮电部提出要“通信网建设一步到位”

，避免重复投资。

这一招“釜底抽薪”

打在了华为技术的“七寸”

上，JK1000面临着刚上市就成废品的命运。

不甘失败的任正非四处宣传JK1000是适合中国当下国情的，“一步到不了位”

，“在选机型时，应根据实际需要来决定”

，希望还是先上空分交换机，再慢慢过渡到数字交换机。

在城市毫无胜算的任正非避开对手的锋芒，主要把目光瞄准对手的薄弱之处——农村和偏远县城，组织了一支技术力量和责任心很强的装机队伍，走遍大江南北，终于卖出了200多台JK1000。

JK1000的失败，让任正非见识到了通信技术飞速更新换代的残酷。

有人用海鲜来比喻通信产品，说通信产品就像海鲜，早晨还抢手，说不定到晚上就再也无人问津了。

一个看上去红红火火的公司，偶尔掉队，就再也跟不上来了。