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四答非所问也可以轻松转移矛盾（第1页）

四、答非所问，也可以轻松转移矛盾

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当人们提出一个尴尬的问题，或者容易引起误会和纷争的话题时，人们应该如何去面对呢？是实话实说，还是隐瞒掩饰；是顺着他人的意思回答，还是故意有针对性地提出不同的答案；是正面阐述自己的想法，还是引用他人的话来回答，又或者干脆避而不答。

不同的人往往有不同的回答方式，而不同的回答方式也容易引发不同的反应。

那么，在面对这些容易引起不适和纠纷的问题时，人们应该如何做出回答才不会伤了和气呢？

有一种常见的方式就是答非所问，答非所问从字面上理解，就是回答者提供的答案与提问者的问题没有直接的关联。

当对话的一方提出某个观点或某个问题时，对方直接将答案转移到另外的主题上，巧妙地避开前面的话题。

答案在逻辑上根本不成立，即原本要在特定的场景中，按照对方的提问逻辑进行回答，却突然按照自己的需求和理解进行回答，导致答案和问题脱节，让人觉得摸不着头脑，但是细细品味就会发现其中的趣味性。

答非所问是语言位移的一种形式，而位移是一种非常独特的幽默表现手法。

有个商人带着谈判团队和客户公司谈判。

谈判过程中，客户方的代表明确表示对商人此前提出的合作要求不太满意，认为这样做会让自家公司承受巨大的成本和风险。

所以客户代表坚决反对此前提出的条件，他希望商人可以进一步降低价格，这样双方的合作才能正常进行下去。

可是，由于双方在谈判中寸步不让，会议始终没有达成协议，客户方的几个谈判者对此有些不高兴，直接强调，继续僵持下去的话，可能会导致整个会议不欢而散。

客户代表更是直接说：“希望大家都想一想，如果你们现在结束了会议，将会面临什么？”

面对客户公司咄咄逼人的态势，商人带来的谈判团队有些坐不住了，几个人都紧张地看着商人，看他会做出什么样的表态。

只见商人微微笑了一下，然后看了看手表说：“如果现在结束会议，我想应该正好是午饭时间，我们何不吃完午饭再继续谈呢？”

客户代表的话充满了威胁，本意是“如果不同意我方的要求，那么就可能会导致谈判会议就此结束，然后你们将会损失一大笔收入”

。

面对这种威胁，商人却巧妙地将客户谈话内容的逻辑转移到吃饭上来，形成一种逻辑错位。