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赞美对方得意之处迅速成为他人知己(第1页)

赞美对方得意之处,迅速成为他人“知己”

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许多人都喜欢听好听的话,每个说话者也渴望自己说的话别人愿意听、喜欢听,自己做事情能够成功。

鬼谷子说:游说之人,是为了说服他人;要想说服他人,就得让对方感到满足。

老话也说“话多不如话少,话少不如话好。”

可见虽然是寥寥数语的赞美,但如果这话能够说到人“心坎里”

,也能让听者心情愉悦,让你受到他的喜爱。

所谓赞美的话说到人“心坎里”

就是:被赞美的那个人的自认为最自豪之事,得到了他人的共鸣,价值感得到了他人的认可,使自己的自尊心得到了极大的满足。

琪琪是保险业务员。

10年前她从事这门职业的时候,正是好多人都不认可这个行业的时候。

一次,她要去说服王女士购买自己的保险。

出发之前,那个曾经在王女士那里碰壁的同事就告诫过她:“王女士是个油盐不进的主儿,非常地顽固。”

果然,在电话邀约中,王女士对保险充满了成见,琪琪费了好大的劲才让她同意跟自己见面聊聊。

一进门,琪琪就看到王女士正忙来忙去地收拾屋子,照顾不到2岁的小儿子吃饭。

于是琪琪就静静地坐在沙发上观察着他们。

过了一会儿,王女士忙完了,就抬起头来对琪琪说:“你看,我真的很忙……”

这时,琪琪没有直接推销自己的保险,而是微笑着说:“王姐,刚才我在这儿坐着的时候发现您的家里收拾得非常干净。

没想到您平时照顾孩子这么忙,还能把家里收拾得这么好,您一定是个对自己要求严格的人。”

听完琪琪的话,王女士开心地说:“是啊,我老公也常说朋友来我们家做客,都夸我家干净,他觉得非常有面子。”

“嗯,确实如此,我也去过许多其他女士的家里,但都没有你们家干净整洁。”

琪琪真诚地夸赞道。

“而且我发现您的儿子特别聪明、懂事。

刚刚他吃完饭后把自己吐的西红柿皮主动扔进了垃圾桶里。

其他小朋友在他这个年龄可是没有这个觉悟呢!

你在家里把孩子教育得这么好,真的很了不起。”

琪琪一边说一边竖起大拇指。

“可不是么,我也觉得我儿子特别聪明、懂事。

有一次,他姥姥来我们家里做客,没人告诉他,他自己抓了几个瓜子给姥姥吃,就好像是在款待她。

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