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赞美对方得意之处迅速成为他人知己（第1页）

赞美对方得意之处，迅速成为他人“知己”

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许多人都喜欢听好听的话，每个说话者也渴望自己说的话别人愿意听、喜欢听，自己做事情能够成功。

鬼谷子说：游说之人，是为了说服他人；要想说服他人，就得让对方感到满足。

老话也说“话多不如话少，话少不如话好。”

可见虽然是寥寥数语的赞美，但如果这话能够说到人“心坎里”

，也能让听者心情愉悦，让你受到他的喜爱。

所谓赞美的话说到人“心坎里”

就是：被赞美的那个人的自认为最自豪之事，得到了他人的共鸣，价值感得到了他人的认可，使自己的自尊心得到了极大的满足。

琪琪是保险业务员。

10年前她从事这门职业的时候，正是好多人都不认可这个行业的时候。

一次，她要去说服王女士购买自己的保险。

出发之前，那个曾经在王女士那里碰壁的同事就告诫过她：“王女士是个油盐不进的主儿，非常地顽固。”

果然，在电话邀约中，王女士对保险充满了成见，琪琪费了好大的劲才让她同意跟自己见面聊聊。

一进门，琪琪就看到王女士正忙来忙去地收拾屋子，照顾不到2岁的小儿子吃饭。

于是琪琪就静静地坐在沙发上观察着他们。

过了一会儿，王女士忙完了，就抬起头来对琪琪说：“你看，我真的很忙……”

这时，琪琪没有直接推销自己的保险，而是微笑着说：“王姐，刚才我在这儿坐着的时候发现您的家里收拾得非常干净。

没想到您平时照顾孩子这么忙，还能把家里收拾得这么好，您一定是个对自己要求严格的人。”

听完琪琪的话，王女士开心地说：“是啊，我老公也常说朋友来我们家做客，都夸我家干净，他觉得非常有面子。”

“嗯，确实如此，我也去过许多其他女士的家里，但都没有你们家干净整洁。”

琪琪真诚地夸赞道。

“而且我发现您的儿子特别聪明、懂事。

刚刚他吃完饭后把自己吐的西红柿皮主动扔进了垃圾桶里。

其他小朋友在他这个年龄可是没有这个觉悟呢！

你在家里把孩子教育得这么好，真的很了不起。”

琪琪一边说一边竖起大拇指。

“可不是么，我也觉得我儿子特别聪明、懂事。

有一次，他姥姥来我们家里做客，没人告诉他，他自己抓了几个瓜子给姥姥吃，就好像是在款待她。