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会说话就是让对方听着舒服（第1页）

会说话，就是让对方听着舒服

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人都是有自尊的，越是有能力的人自尊心越强，越好面子，他希望得到更多人的认可和赞同，他会非常在意由自己的一贯形象而带来的一切社会效应，并加以维护。

因此，在寻求别人的帮助时，如果能巧妙地利用对方“好面子”

的这个特点，就能为自己在说服别人的路上铺桥搭路！

李宁是一位轮胎厂的实习业务员。

无意中他得到了当地一位汽车生产厂家总经理的名片。

经过多方打听他发现，这个汽车生产厂家规模不大，但是轮胎需求量却非常大，因为他们家在下线还有二批经销商。

因此他非常希望能得到来自这家汽车厂家的订单。

但是李宁只是一个入职不到三个月的实习业务员，如何有能力去说服这个总经理呢！

因此，李宁想到，只有他们部门的销售冠军史翔，才有把握说服自己的这个难搞的客户。

但是，史翔这个人为人非常傲慢，从不轻易帮助别人，即使是经理要求他做什么事情，也要看他的脸色。

中午天气非常热，大家都不着急着出去跑客户，一个个都在办公室里喝水，聊天。

“唉，昨天遇到了一位有史以来最难缠的客户！”

李宁唉声叹气地向大家说。

“怎么了？你最近业绩不错，什么样的客户能把你难成这样！”

大家都关切地问。

“我是说真的，这位客户思想非常顽固，态度强硬。

我敢说咱们公司没有人能说服得了他！”

李宁继续添油加醋。

“小李，说大话可不能不考虑后果呀！

咱们公司可是卧虎藏龙，人才辈出，我就不信没人能制服得了他！”

公司里业绩一直名列前茅的孙伟说。

李宁明白孙伟的意思，但是他打定主意要公司的销售冠军史翔帮助自己，因此故意说：“孙哥，别说你了，就连咱们公司的销售冠军，我敢说都没把握把那人搞定！

并且那个客户还放出话来，说咱们公司没有有能力的人！”

听了李宁的话大家纷纷把目光转到了一直没有说话的史翔身上，气氛有那么一分钟的尴尬。

只听史翔缓缓说道：“谁说咱们公司没有有能力的人了，这话是那个客户亲口说的？”

李宁见终于打开了史翔的话匣子，故作镇定地说：“当然是他说的，是他把我撵出来的时候对他身边的员工说的！”