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3 故事营销决定了个人的价值（第1页）

3.故事营销决定了个人的价值

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在日常生活中，常常会出现这样的情况，有些人无论是个人能力还是阅历都与其他人相当，而且工作态度良好，可是却总是得不到上司的认可，也总是难以获得身边人的赞同。

而其他人在能力、态度、人脉关系方面都不占优的情况下，却总能把握住机会脱颖而出。

为什么会出现这样的情况呢？原因往往在于一部分人更善于说故事，这让他们更容易找到机会展示自己，并建立起一个相对完整、相对突出的个人形象。

换句话说，他们更容易吸引他人的关注，更容易释放自己的影响力，且让人印象深刻。

一个人究竟价值几何？这是一个比较模糊的问题，但毫无疑问的是，善于讲故事的人更容易发挥出自己的价值，而那些不善于表达的人，一旦描述不当，可能会影响外界对个人能力值的评估。

从某个方面来说，很多人仍然停留在“我有能力就可以获得认可，并获得成功”

的思维上，是金子总是会发光的？恐怕也未必，倘使不能找到让自己展示形象的方式，金子也会被埋没。

华尔街的那些股票销售人员几乎都擅长讲故事，他们每天站在客户面前，并不是为了说一大堆枯燥的理论知识，可以说绝大部分的炒股者都对炒股知识不够了解，也没有兴趣去了解太多。

对销售员来说，介绍股票知识几乎无法带来任何客户，他们需要讲述一些精彩绝伦的炒股故事，比如某个人在购买股票后身家亿万，某个名人正在购买他们的股票，他们会告诉对方，自己所经手的那些业务获得了不菲的成绩。

客户在听到这些故事后更容易动心，并且相信销售员的判断能力很强。

这些人能够引起客户的关注，也同样能够引起老板的关注，可以说从面试那一天开始，他们就擅长利用故事来包装自己，让老板和客户充分相信他就是一个出色的职员，他有能力帮助别人挣到更多的钱。

同样的，一个律师试图说服更多的人找他帮忙打官司，好拓展自己的业务，那么仅仅向人诉说自己的职业，出色的专业知识、思维能力和表达能力是不够的，他需要为自己打一个软广告，比如告诉其他人自己曾打过的某个官司是如何曲折多变、凶险万分，又或者描述自己经手的一个客户的相关故事。

这些比单纯地展示自己的能力更有效。

可以想象，同样是销售员，同样是律师，能力并没有发生改变，但是个人的际遇却截然不同，主要原因就在于讲故事，通过讲故事，个人找到了一个展示自身形象的方法，找到了一个发挥个人影响力的方式。

一般情况下，人们通过故事来展示个人形象的方式有三种：

第一种是自我包装型。

这样的人为了吸引他人的关注，为了让周边人对自己产生好感，就需要不断进行包装，这就类似于明星效应下的粉丝经济一样，明星为了赢得粉丝的认可，会进行直播，会拍电影，或者在网站上进行互动，诉说自己每一天经历的事情，或者最近所做的一些重要事情，这样做会极大地提升关注度。

任何人想要引起关注，都可以借助故事进行包装，在这个故事中，可以将自己描述成一个英雄，一个成功者，一个感情丰富的人，一个有创造力的天才，一个有思想且有追求的梦想家，或者是一个从失败中崛起的人。

通过故事中的描述和点缀，个人可以打造一个更加符合他人要求的形象。