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3 迎合需求 找准他人的想法和愿景（第1页）

3.迎合需求：找准他人的“想法”

和“愿景”

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2006年，深圳一家公司召开内部会议，当时营销部经理正在向董事会汇报公司的营销计划，公司的CEO却对这些计划丝毫无兴趣，他的想法很简单就是产品为上，好的产品自然比任何营销计划都有用。

在大会上，他丝毫不客气地随手甩给营销部经理三个问题：“你如何说服消费者购买这些产品？他们又如何会听从我们的宣传呢？公司凭什么可以在长时间内都抓住客户的心？”

营销部经理并没有慌张，而是简单提到了一个词：“愿景”

。

在那之后的十年时间里，这家公司的产品一直卖得很好，营销部经理真的给这些客户创造了一个愿景故事：一个下班的男人，疲惫地躺在沙发上，但只要几个按钮，就能够遥控家中一切电器。

从今天的角度来说，就是智能家居，而这正是公司努力发展的方向。

除了商业运作的需求之外，很多具有教育意义的故事都体现出了某种愿景，一些有关英雄事迹的故事可能会催生听众的英雄梦；成功人士的创业经历会催生出他人的商业梦；科学研究的故事会催生孩子的科学梦。

从小到大，孩子们所接受的那些故事，大都具备一定的愿景，或者能够帮助孩子产生类似的愿景，人生的那些小梦想通常都是在故事中产生的。

为听众创造出一个愿景，依靠这个愿景，听众反而更能够对这个故事以及说故事的人产生好奇。

尽管谁都知道，实现某一个愿望有时候并不那么轻松，或者有可能脱离了现实，但如果有人说，只要怎样去做，只要做什么，就有可能实现某个目标和理想，那么听众很可能会为之着迷。

更加准确的说法是，讲故事的人会想办法为迎合听众的需求来创造一个故事。

从事营销活动的人都知道，想要卖出自己的产品，或者想要让自己的产品受到消费者的欢迎，就需要让自己的产品更具附着力，或者说粘性，更通俗地说，就是让产品满足人性中的一些需求，这种需求可以是日常生活中的吃穿住行，也可以是一种精神享受。

为什么很多人都喜欢抽烟？而且明知道抽烟有害身体健康，仍旧对香烟爱不释手？原因就在于香烟中的尼古丁能够让大脑产生更多的多巴胺，这是一种负责在大脑中传递快乐、愉悦和兴奋的物质，在谈恋爱的时候，同样会刺激大脑产生多巴胺，因此人会感觉到快乐。

因此可以说香烟受到欢迎的原因，就在于它能够给烟民带来快感，这种快感就是香烟的附着力。

换句话说，人们需要快乐，或者说人们有这样的愿景，而香烟实现了这个愿景。

好的故事也应该拥有这样的附着力，无论是让人感到快乐，给人带来更多的精神享受，还是能够满足生活中的需求。

很多时候，愿景故事都是关于对未来的美好憧憬和设想，团队内的领头羊会为成员描绘一个美好的未来，并激发他们对未来的憧憬，从而使人产生一种不怕困难、积极向上的力量。

需要注意的是，这一类愿景故事通常都发生在逆境中，也就是说，当遭遇困境和挫折，或者奋斗的过程比较艰难时，团队负责人会借助故事来描述一个好的愿景。

无论如何，这些擅长讲愿景故事的人都做了一个聪明的举动，尽管有时候人们会发现这些憧憬并不那么现实，离自己非常遥远，但是当有人告诉他们自己只要做什么、怎么做，就可能会满足自己的某个理想，这种想法仍旧会让他们为之着迷。

华为公司的创始人任正非曾经问过员工这样一个问题：“2000年以后，华为最大的问题会是什么？”

许多人都不知道该如何回答，他们也根本没想过2000年以后的事情。

任正非当时笑呵呵地说：“是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点，卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，记得经常在阳台上晒钱，否则你的钱全发霉了。”

要知道在当时，华为正面临巨大的生存压力，公司的发展处处受到压制，一直处于挣扎状态，由于公司资本不足，有时候就连员工的工资也发不出来，很多员工都很沮丧。

不过任正非却乐观地为所有人描绘了一幅美好的蓝图。

这样就等于给员工创造了一个“愿景”

，毕竟谁都希望能够挣钱，而任正非则敢于说出这些话，并要求所有的员工记下这些话，以引起员工的情感共鸣。

人生并非总是顺利的，可以说多数时候，都处于不顺的状态，即便现实生活还不错，人们一直都渴望情况变得更好，编造愿景故事的目的就在于让听众的生活更有目标，不仅激起他们奋斗的动力，也会让讲故事的人（编造梦想的人）变得更受欢迎。

无论如何，一个善于帮助他人打造未来的人，往往具有很大的影响力，而这种影响力不仅仅在于利益的供给，还在于提供一种改善生活、提升水平的能力，对于听众来说，能够学到一些有价值的东西，才是最重要的。