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第15章 热忱能成就一切（第1页）

第15章热忱能成就一切

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热忱是强大的说服工具。

拿出热忱请人帮忙，再加入在此所提及的一些心理因素，你的请求就会变得让人难以抗拒。

热忱必须以真诚想提供服务的渴望为后盾，而你所得到的帮助也应该要使帮忙的人受益。

你在找工作时，要遵守一些重要的规则，以确保自己能找到具备各种快速升迁潜力的合适工作。

要确定自己做的是可以一展专长的工作，因为那是迈向财富与内心平静的一大步。

我一直在找两封历史久远的信。

我前一阵子曾将它刊载在一本书里，得到的回响则使我确信应该再把它登载出来一次。

这些信论述了热忱的部分特质，整个论述则经过我逐年的修改与补述。

不过，我从来就看不出主要的原则有什么需要更改的理由。

热忱是激励并唤起人去把心中计划付诸行动的心态。

在所有的情绪中最具感染力，并且会把认同与行动的干劲传送给所有能听到你说话的人。

现在，我就把当时所写的信原原本本地摊在各位面前。

各位看了以后可能会说：“再也没有人会这样写信了。”

的确，书信的写法变了。

我希望能一直记得这点，但记住以上所说的原则，再来看写法和上述原则哪一个比较重要。

先看信，我再把来龙去脉告诉各位。

某某先生钧鉴：

我刚完成一本新书的手稿，书名是《如何销售服务》。

我预料本书会有数十万册的销量，而且我相信，买书的人会欣然有机会读到阁下针对营销个人服务锦囊所给的金玉良言。

因此，能否请阁下不吝抽出几分钟时间，为我的手稿写下只字词组于拙著中发表？这对我个人而言将是莫大恩惠，而且我知道本书的读者也会很感谢您。

对于阁下费心惠赐的任何关照，在此先聊表谢意。

谨致问候

某某先生钧鉴：

阁下是否愿意写一段鼓励的话或一句提点，给数十万个尚无法像阁下这样卓然有成的朋友？

我即将完成的手稿，书名是《如何销售服务》。

书中提出的主要论点在于，我们提供的服务是因，薪酬则是果。

而且，后者会与前者的效能成正比。

要是少了像阁下这样白手起家并令人景仰的人士给予建议，本书就无法臻至完整。

因此，假如阁下愿意提醒从事个人服务销售业的人应牢记的最基本要点，分享看法，我将会在拙著中把阁下的话传递出去。

这将确保您的叮咛适得其所，为一群正拼命在滚滚红尘中为自己寻找安身立命的勤奋人士带来极大的助益。

我知道阁下十分忙碌，某某先生，但请您记得，只要请秘书记下您口述的看法写成一封短信，阁下就可以将这个重要信息传递给五十万人之众。

以金钱上来看，阁下不会在意贴在信封上的两分钱邮票，但假如以可能为其他不如阁下幸运的人带来益处的角度来估算，让很多愿受教之人有缘看到阁下的观点、相信它并受它引导，这个价值可能就在于成功与失败的差别。

敬祝泰安