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资源的稀缺性决定了重要性（第1页）

资源的稀缺性决定了重要性

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有个年轻人准备做生意，但不知道应该投资什么项目，他之前选择了几个看起来还不错的生意项目，可是很快又被否决了。

有一次这个年轻人找到营销大师菲利普·科特勒，向他请教这个问题，菲利普·科特勒笑着给出了一点儿暗示：“你应该看看市场上最缺什么。”

这个年轻人于是做了大量的市场调查，最终将目光锁定在假发出售和出租的业务上，并很快获得了成功。

菲利普·科特勒的指导其实很简单，其本质就是对稀缺资源的把握，这种稀缺资源可以是矿产，可以是商品，可以是信息，可以是文化，无论如何，从市场的角度来说，供不应求就是一个绝佳的盈利模式。

只要相应的产品供应不足，远远低于市场的需求，那么它往往很容易受到市场和大众的欢迎。

稀缺性是产品营销中的一个重要因素，一个产品或者品牌有时候想要在市场上占据竞争优势，只需要抓住“少”

和“缺”

这样的特征就行了，它们是产品走向市场并被市场接受的一个重要保障。

从消费心理学的角度来分析，人们通常更加关注某样东西是否缺少，物质的稀缺更容易引发消费热潮，因为消费者都会担心自己错过这个产品，即便相关的产品对他们来说根本没有多大的价值，或者说他们并没有购买的需求。

茅台酒之所以非常贵，一方面是因为它的品牌效应，毕竟是中国的国酒；另一方面就在于市场上的茅台并不多，一些年份高一些的真茅台更是少之又少。

在这种情况下，市场对于茅台的期盼和需求会上升一个档次，从而推动了茅台酒价格的升高。

市场的稀缺性反过来推动了消费者的热情，消费者会觉得茅台酒就是酒类消费中的一个重点品牌，在经济条件允许的情况下，必定会优先选择这一品牌。

在“物以稀为贵”

的心理机制下，“物以稀为重”

成了消费心理的表现方式，从消费的角度来说，优先选择那些更稀缺的资源成了一种潮流，因为稀缺的东西即便没有消费价值，也是具有很大的市场价值的。

有个人挣了1000万元，家人劝他买房，毕竟房子是保值和升值的主要商品，尤其是在一线城市，1000万元也可以买到不错的房子了。

但是他没有这么做，而是从古董商手里购买了两块年代久远的劳力士手表、一个青花瓷盘，还从国外购买了一辆兰博基尼的拖拉机，很多人都觉得拿1000万元买这些无价值的东西简直太傻了，但是他并不这么看。