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前言（第1页）

前言

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在日常生活中，销售是最常见的一种职业，几乎在各行各业都会找到销售的影子，而且销售是社会资源流动的一个重要环节，是整个社会贸易中的主体。

如果没有销售，那么任何一个行业都会陷入停滞和瘫痪状态。

菜农、粮农出售农产品是销售行为，科技公司卖电子产品也是销售行为；推销员推销化妆品是销售行为，保险公司卖保险也是销售行为。

可以说，销售几乎无处不在。

但许多人对于销售工作或许并不了解，他们并不清楚销售在整个社会运作体系中扮演的角色和发挥的作用。

比如，提到销售工作时，人们通常会产生两个常见的误区，第一个就是销售的门槛。

在谈到销售的时候，许多人会形成一个惯性思维，认为销售的工作谁都可以做，认为销售是一个门槛很低的职业，只要经过几天培训，或者连培训也不用就可以直接上岗。

这样的想法在无形中拉低了销售的职业层次。

当大家都这样去想的时候，销售就成了一个被人看不起的工作。

在一般情况下，销售员有求于客户，因此会在工作中占据被动位置。

而且对于销售员来说，公司往往会提出各种销售要求，会制订各种目标。

当他们意识到自己并不被顾客、老板、社会上的人重视甚至误解的时候，就可能会产生消极心理，他们希望尽快摆脱这份让人难堪的工作，这也是为什么销售工作是跳槽率最高的职业。

第二个误区就是销售很容易获得成功，这一点和第一点有些相悖，但多数人之所以愿意从事销售工作，就在于他们相信销售容易获得成功。

很多管理者都会给销售员灌输这样的意识：大部分CEO都是从干销售开始的，类似于宗庆后、李嘉诚之类的人也曾干过销售，事实上也确实如此。

尽管未必人人都能成为宗庆后、李嘉诚，可是只要成为优秀的销售员，就能实现财务自由等人生的理想。

但也唯有那些意志力强大的人才能成为优秀的销售员，也只有那些最具意志力的人才有机会站到最高的位置上。

销售是一个看起来简单但压力很大的工作，唯有意志力强大的人才能够在这个岗位上做到极致，太多人都因为不堪压力而放弃。

在一个团队中，那些销售精英的工作量可能非常惊人，他们的工作压力也是一般人无法承受的。

这两个误区使得很多人经常想要通过做销售来解决自己的生活危机，并提升成功的机会，可是往往当他们尝试一段时间之后又会放弃，因为销售工作的工作量和压力都很大，很多人根本难以承受。

而这个时候，只有那些最具意志力的人才能在行业中生存下去，只有那些内心最强大的人才能维持一个比较稳定的工作状态。

现代销售已由单纯的叫卖式广告转化为推广品牌文化、塑造品牌形象的整合销售传播，但无论如何转化，本质都是一样的，目标也不会有任何改变，还是为了将产品介绍并卖给客户，任何形式上的营销或者销售都是为这个目的服务的。

加上客户有自主选择的权利，他们可以拒绝任何一家公司提供的产品，也有权做出最适合自己的选择。

这种自主性和主动性使得销售员和商家承受了巨大的工作压力，他们必须想办法尽快赢得客户的认可，并成功销售自己的产品，这时候他们需要在新的销售形式中融入更多的意志力。

销售是一项需要发挥个人影响力和意志力的工作。

作为一项释放个人影响力或者品牌影响力的输出型活动，销售通常更加注重个人的发挥，而在提升个人影响力方面，意志力不可或缺。

意志力不足的销售员往往容易失去主见，遇事犹豫不决，缺乏独立判断和分析的能力，缺乏坚持到底的耐力和毅力，缺乏坚持自我的勇气和信心。

意志力不足的销售员往往没有强大的心理来支撑自己的销售活动，缺乏强大的影响力来威慑和引导客户，也没有足够的能力来对抗自己所承受的巨大压力，而且很容易在谈判和交易中陷入被动局面。

人们意识到想要成功出售产品，想要成功开发更多的客户，想要让自己的产品成为市场上的抢手货，就要在销售方面下苦功夫，就要做好各种准备，并确保自己能够更加合理地解决相关的问题。

从某种意义上来说，销售员之间的竞争，销售员和客户之间的交易，到了最后往往比拼的就是意志力，谁的意志力更加强大，谁就更有可能打开销路，谁就更有可能在市场上生存下去。

也许销售员和商家更应该记住这样一句话：“大机会时代，一定要有战略耐性。”

本书深入分析了在销售活动中意志力所起的作用，将意志力对销售活动的各方面影响进行了罗列，同时也谈到了如何保持意志力的方法。

这些方法能够有效提升个人在销售活动中的主动性和积极性，有效提升企业在销售活动中的策略。

书中对意志力销售进行了详细的解释，并且通过多个方面进行深入浅出的分析，努力将相关的概念解释清楚，并被读者熟悉。

为了确保概念被消化，还特意列举了大量现实的案例，同时也找到了一些有趣的销售理论作为辅助性的资料，以便更直观地展示相关内容。