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意志力就是最强的销售能力（第1页）

意志力就是最强的销售能力

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2007年，M公司最初成立的时候，董事长一直都在积极推广自己的销售计划，他的目标很简单，那就是让自己的产品和美国西海岸的羊一样多。

所以将近3年的时间里，他一直都在西海岸部署和经营自己的商业版图，并坚持让客户免费试用半年的营销方式。

最初的效果并不明显，这令股东们大失所望，他们没有耐心再等待几年，没有耐心继续为客户提供免费的产品和服务，这与董事会以及公司追求的利益原则相冲突。

但是董事长始终坚持自己的看法，对他而言，这是必要的销售铺垫。

而在5年之后，M公司占了西海岸73%的市场份额，公司的产品成了市场上最热销的产品。

在市场上，不同的销售方往往会有不同的销售策略和方式，无论是品牌战、价格战，还是其他销售技巧，最终比拼的可能就是意志力，或者说耐力。

在一些旗鼓相当的对手之间，销售的能力就体现为意志力的强度。

相比于技巧、渠道建设、资源、人员安排、品牌优势，意志力的存在让整个销售活动变得更具生命力，它彻底激活了产品和服务的对外输出属性，并使得这种对外输出具有更为强大的延续性。

马云曾经说过这样一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人‘死’在了明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

在马云看来，一个企业想要在市场上吸引更多消费者的关注，就要意识到可能存在的困难和危机，就要做好承受危机的思想准备，而最重要的就是想办法坚持得比竞争对手更长久一些，就是想办法让自己的销售活动坚持得更久一些。

2001年和2002年，当互联网寒冬到来的时候，许多互联网企业都进入挣扎状态，营业陷入停滞和退步的状态，整个运营和销售活动都陷入大麻烦之中，很多企业处于负盈利的状态。

这个时候，很多团队意识到自己可能没有办法熬过这个寒冬，于是早早退出，而诸如阿里巴巴之类的企业却坚持存活了下来。

当时市场上有很多唱衰互联网的腔调，人们觉得互联网企业遭遇了瓶颈，而寒冬也不知道什么时候才会过去，也许这一次危机会直接导致互联网行业崩溃。

在这种状态下，每一个互联网企业都惴惴不安，它们并不清楚自己能否坚持到寒冬过去的那一天，不知道自己能否抵挡住这一次的危机。

而阿里巴巴的创始人马云却从来没有将重点放在自己能否熬过寒冬上，而是想办法让自己坚持得比别人更久一些，这就是他的生存之道。

自己的产品卖不出去，自己的销量升不上去不要紧，关键要比别人更善于坚守。

结果2003年之后，一大批互联网企业倒闭和消失，市场进行了重新洗牌，马云则带领阿里巴巴度过了危机，并且很快就迎来了发展的高速期，业务越做越大。