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适当重复多次就可能以假乱真（第1页）

适当重复多次，就可能以假乱真

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刘易斯·卡罗尔曾经说过：“我已经说过三遍了，无论什么，只要我说过三遍，就是真的。”

这句话在广告营销中同样适用，许多顾客常常会对产品的品牌提出质疑，会对产品使用的最终效果持否定态度，尤其是对一些相对陌生的品牌和产品，他们更容易陷入一种对未知事物惯有的恐慌中，而这种恐慌心态无疑会影响他们对于产品的正常判断，对销售员和商家来说，也无疑增加了宣传和销售的难度。

打破这种思维惯性的方式有很多，但是比较直接的一种就是主动宣传，并且尽可能重复多次，通过次数的增加来强化自己的立场和原则，给顾客带来更多的肯定性的答复。

在心理学上，有一个著名的戈培尔效应。

戈培尔认为，重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理。

换言之，当人们重复说一些不合理、不科学、不符合实际的言论时，无论这些言论多么荒谬，到最后都可能会影响听众的判断，成为听众眼中的真理。

戈培尔效应实际上就是一种心理累计暗示，通过连续不断地重复同样一个观点，这个观点每次都会在听众心里留下一定的记忆，等到记忆累积到足够的程度时，这个观点就会潜移默化地被对方接受，就会被对方认为是一个非常得体且合理的观点。

在日常生活中，当他人或周围环境以言语或非言语的方式，含蓄、间接且频繁地向个体发出某个信息时，个体会无意识地接受这种信息，并且会因为受到必要的指引而采取一些不合理的行为。

从心理学的角度进行分析，任何一个人的判断和决策都源于人格中的“自我”

，只要“自我”

对自身需求进行分析，并综合环境的限制，就会做出相应的判断。

如果一个人的“自我”

人格不够完善和发达，甚至存在明显的缺陷，就会在判断中失去控制，或者缺乏明显的判断力，然后容易受到外在言论的影响，容易被外在的声音引导和控制，而这种没主见、不独立的行为方式也容易被人利用。

对于销售人员来说，当顾客不相信自己的产品时，可以避重就轻，抓住一个方面，吸引消费者的注意。

比如劳斯莱斯在销售汽车的时候，往往会强调一句“纯手工打造”

，这是一个很好的噱头，可以彰显出“精益求精”

“细节到位”

的特质，但是稍微有点儿头脑的人都知道，一辆汽车完全依靠纯手工是不可能完成的，很多配件也不可能纯手工打造出来。

但是多年来，劳斯莱斯有关手工打造的“复古”