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挑战高难度的销售任务（第1页）

挑战高难度的销售任务

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约翰·莱希出生于一个天主教家庭，父亲希望儿子长大后成为神父，虽然莱希遵从父亲的意愿在天主教大学选择了神学专业，但是却努力打工挣钱，希望报考飞机驾照。

24岁的时候，他顺利拿到了飞行员执照，并应聘为一名夜间货运航班的副驾驶。

后来觉得生活枯燥乏味的他选择攻读MBA，涉猎金融学和管理学。

在攻读MBA的过程中，他意识到虽然自己喜欢飞机和金融学，但两者不能同时进行，毕竟自己的精力非常有限。

经过一段时间的挣扎之后，有一天他突发奇想：“有没有什么办法可以将两者融为一体呢？”

就这样，他还真的找到了一份最佳的工作，那就是飞机销售工作。

不久之后，他进入美国一家飞机制造公司担任销售员的职位，结果第一年，依靠着坚持不懈的努力以及每天四处跑客户的工作劲头，他就从一个毫无销售经验的毛头小子变成了一个年销售飞机38架的超级销售员，而38架飞机正是该公司前三年的业绩总和。

公司高层对此非常震惊，于是直接将莱希提拔为公司的销售总监。

对于一般人来说，出色的业绩加上较高的工作职位以及不低的薪水，这已经是一个销售员所能达到的巅峰了，但莱希并不满足，他非常渴望了解自己的极限在哪里，所以他直接跳槽进入空客公司担任普通的销售员。

在空客公司工作的前8年时间里，他的业绩始终保持前三，但是一直没能获得提拔。

1994年，空客公司面临业绩不断下滑的窘境，首席执行官对此非常不满，直接将销售总监辞退，而莱希因为业绩突出被任命为新的销售总监。

上任之后，莱希立下军令状：“5年内，将空客公司的市场份额提升到50%。”

这样的表态一度让人觉得他是不是疯了，是不是太过于狂妄了，因为当时空客公司的市场份额只有18%，而最大的对手波音公司占据了60%的市场份额，这样悬殊的差距可不是一句大话就能解决的。

据说波音公司的销售总监听到这样的豪言后连连嘲笑。

他想空客公司要是真的做到了50%的市场份额，那么自家的狗也能当总统了。

但事实证明，所有人都低估了莱希的能量和决心，低估了他强大的意志力。

在接下来的时间里，莱希几乎将全部的精力投入销售工作当中，并且一直都在想办法完善销售方法和销售体系，对于任何一个销售环节和销售因素都进行修正、完善，结果仅仅花了4年的时间，空客公司就顺利占据了市场50%的份额。