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一掌握行业信息（第2页）

而更令人吃惊的是，苹果手机的利润曾经连续几年占全球手机利润的百分之九十以上，这样巨额的利润让人觉得不可思议。

但对不了解手机行业信息的消费者来说，他们并不清楚这一点，或许他们也不清楚其他手机品牌的销售情况和价格，因此，苹果公司在出售手机时可以肆无忌惮地维持高价位。

最近几年，由于苹果创新能力不足，加上内部的一些信息逐渐被公布，苹果公司设定的产品价格开始被大众吐槽，这也直接导致苹果产品开始降价出售。

在很多时候，顾客和消费者也会想办法掌握行业信息，他们会通过货比三家的方式来对比各个卖家的产品和服务，想方设法了解相关行业的一些信息片段。

比如，很多买家和顾客喜欢运用“摘樱桃策略”

来提升谈判的成功率，“摘樱桃策略”

就是买家在购买某产品或服务前，收集多个卖家的信息来了解市场行情，然后将所有卖家开出的价钱和条件进行对比，最终制订出一套最为理想的采购方案。

买家会在自己心仪的卖家面前强调其他卖家的优势，从而为自己争取更多的谈判主动权。

但相比销售方，他们往往无法寻找到完整的信息，销售员在这一方面占据绝对优势，而这些优势就会成为他们谈判的一些重要依据。

“摘樱桃策略”

有时候会奏效，但更多时候会被销售员当场识破，而且销售员有足够丰富的信息来做出反击。

这些内部信息显然不是买家可以轻易收集到的，他们没有足够的精力和时间去收集类似的信息。

在销售谈判中，销售员可以隐藏或借助一些行业信息为自己的谈判服务。

比如，在面对顾客的质疑时，许多人通常都会说：“你可以去其他地方看看，我不敢说自己的价钱一定是最低的，但多数人绝对比我高，这就是行情，你可以一家家去问，看看我有没有说谎。”

事实上，顾客并没有时间真的挨家挨户去问，然后看看有哪些卖家比这家价钱更便宜。

实际上，同一区域内的同类产品，基本上都处于差不多的价位，其他较远的地方，顾客也不会刻意去询问。

当他们发现一些报价更低的卖家时，销售员往往会有另外的说辞。

比如，如今很多人喜欢网购，而网购基本上价格比实体店里的更低，这给很多实体店的销售员制造了压力。

但销售员会强调一些“内幕”

，“那些网上的衣服、电子产品、食品，有很多都不合格，有一些是被淘汰的次品和仿品，这些产品自然价格更低。”

面对那些产品价格很低的竞争对手时，销售员也会强调，对方的进货渠道和自己的不一样，那些货品虽然价格便宜，但质量比自己的要差一些，如果顾客执意要购买便宜的产品，那么自己可以从其他渠道进些便宜的产品。

显而易见，信息是非常重要的。

销售员可以靠信息优势产生更强的说服力，而行业信息无疑是一个非常值得把握的点。