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沉没成本不是成本 如何考虑后续的问题才是关键（第2页）

，指的是生活中人们常常因为沉溺于过去的付出，而选择非理性的行为方式。

一句话总结就是：倾注越多，放手越难。

这个谬误让你无法意识到，最好的选择是理性地看待过去的投入，要着眼于将来的体验，而不是为了弥补你过去的损失。

那么问题来了，人们为什么会犯这种“为了一片树叶，而放弃整片森林”

的错误呢？心理学上主要有三个原因：

一、一致性心理在作怪

人在心理上总是喜欢保持一致性，比如，你是某明星的死忠粉，觉得他演的戏特别好看，那么即使你对他的道德水平和私生活缺乏了解，潜意识里也会认为他人品很好。

而从理性的角度看，一个人的演技和他的人品根本没有必然联系，但就因为一致性原则在作怪，才会让人把这两者等同起来。

二、侥幸心理的作用

比如前面提到的那对相恋多年的小情侣，其实俩人就是怀着某种侥幸心理，认为再相处一段时间，关系也许就能够改善。

有的夫妻明明感情不好了，还非要生个孩子，甚至再来个二孩。

觉得有了孩子就有了情感绑定，夫妻关系就能好起来。

殊不知在一起七八年都无法改善的事情，后续再发生改变的可能性是很小的，因为性格这个东西，往往是年龄越大，可塑性越差，当然我们不排除因孩子的到来而增进夫妻情感的情况。

而在炒股中，很多被高位套牢的人也是存有一种侥幸心理，觉得很快就能迎来反弹，然后一等就是五六年，等得黄花菜都生小黄花菜了。

三、损失憎恶效应

损失憎恶也叫损失厌恶，英文里叫“LossAversion”

，意思是因损失而产生的消极情绪，要远远超过因收益而产生的积极情绪。

二十世纪七十年代，有两个心理学家做过关于“损失”

和“收益”

对人造成不同心理影响的实验，他们发现，和收益的喜悦相比，损失对人的刺激要大上一倍。

反映到生活中就是，让你快乐过的东西，可能一转眼就忘了，但让你痛苦过的事情，你可能会记很久，甚至是一辈子。

炒股赚钱的时候，你会忘得很快，除非金额很大，但亏钱的时候会一直印在你的脑海里。

为了消减这种情绪，你往往会做出荒谬的事情，什么卖房炒股，借钱炒股，都不在话下，因为那个时候，人已经失去理智了。

这种憎恶损失的情绪经常会被应用到商业忽悠和洗脑上。

那种机会即将失去的恐惧和紧张，会让人容易冲动，做出后悔的事！

那怎么样才能避免这样的行为呢？答案就是先忘记已经支付的成本，把精力放在后续所要耗费的精力和带来的好处上，最后再综合评定。