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传达技巧 三好法则（第1页）

传达技巧?“三好”

法则

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用“三好”

吸引对方的兴趣和关注

妻子曾经拜托我：“能不能帮我找些不需要的报纸？”

我却把这件事忘得一干二净。

后来，她又因为这件事三番五次地拜托我，可无论她说几次，我总是会忘记。

妻子可能再也无法忍受了，于是改变了说话方式：“我要用报纸垫在垃圾桶里面。

以前我们都是用便利店或者超市的塑料袋装垃圾，其实用报纸比用塑料袋更环保，而且现在塑料袋要收费。”

听完这番话，我才理解了报纸的“必要性”

。

在那之后，我没有忘记妻子所说的话，将报纸带回了家。

如果只是不轻不重地说一句“能不能帮我找些不需要的报纸”

，可能立马就会被忘记，但是，一旦与金钱和环境等因素联系起来，这条信息便一下子有了分量，也能被人记住。

我意识到这件事对我和妻子，甚至对社会来说都有好处。

吸引兴趣和关注的3大要素是“对自己好”

“对他人好”

和“对社会好”

。

如果你在餐厅点餐时询问：“今天的推荐菜是什么？”

服务员回答：“今天的推荐菜是××先生最喜欢的牛排。

这种肉味道鲜美，口感也很好，客人们都说很好吃。

而且，这种肉的脂肪含量很少，不喜欢油腻的人应该也会喜欢。

另外，牛是在环境极好的农场里饲养的，饲养过程中采用了减少温室气体排放的方法，十分环保。

您要不要试试呢？”

如果点餐时听到服务员说的这番话，你会不会很想尝尝这道牛排呢？

对自己好，对他人（家人）好，对社会也好。

上述三要素（三好）也属于传达技巧的一种。

再看看下面这个满足“三好”

要素的例子。

“即使长时间坐在这把木椅子上也不会感到劳累，很适合用来办公。

木材具有保温的特点，冬天坐在上面时不会感觉太凉，也很适合老年人。

另外，原材料属于间伐材（为了维持足够的树木间距，使树木获得充分的生长条件而砍掉部分树木，剩下的树木就是间伐材），十分环保。”