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第 63 章（第1页）

第63章：试探·策略·与夜会奸商

瑶光居的清晨，是在元宝满足的饱嗝声中开始的。

林海瑶盘膝坐在静室，面前摊开着昨夜整理好的账本和计划书。

窗外天色微明，晨光透过窗棂洒在桌上，照亮了她略带疲惫却精神奕奕的脸。

（林海瑶内心：土灵源晶暂时不能动，这东西太烫手。

但昨天的九千多中品灵石总算解了燃眉之急……不对，不是解了，是延缓了危机爆发时间。

按照现在的消耗速度，这些灵石加上剩下的上品储备，最多能撑五个月。

五个月后如果还没有新的稳定收入，就得动老本了——不行，绝对不行！

）

她揉了揉眉心，目光落在账本最后那行刺眼的赤字上。

（林海瑶内心：必须开源！

高端定制路线还得走，但不能像之前那样全凭兴趣接单。

得有个系统的产品线和定价策略……对了，钱多多昨天传讯说有几个老客户在打听新货，正好趁这个机会推一波。

）

她拿起炭笔，在特制的设计稿纸上飞快地写写画画。

作为前金牌销售，她的思维模式早已刻入了商业DNA：市场调研→产品定位→定价策略→销售渠道→客户维护。

这套流程在修真界虽然要调整，但底层逻辑不变。

“首先，市场。”

她自言自语，笔尖在纸上点着，“鬼市主要客户是炼气到筑基中期的散修和小家族修士，购买力有限，但基数大。

天下城客户是筑基后期到金丹期的中高阶修士和宗门弟子，购买力强，但对品质和独特性要求更高。”

“其次，产品。”

她又换了一页纸，“我现在有两大优势：一是‘点石成金’带来的极致品质；二是现代思维带来的设计创新。

但金手指不能暴露，所以必须把创新设计作为主要卖点。”

她开始罗列清单：

【现有技术能力范围可制作产品线】

1.基础法器（炼气-筑基初期）：改良版储物袋、基础攻击防御法器、辅助修炼小物件。

→优点：需求稳定，制作快，可批量。

→缺点：利润低，竞争激烈。

2.中端定制（筑基中后期）：功能复合型法器（如冰心凝露佩简版）、特殊效果法器（如平底锅、无影锥等）。

→优点：利润较高，能建立口碑。

→缺点：制作耗时，客户要求多样。

3.高端限量（筑基大圆满-金丹期）：准宝器级别定制、特殊材料炼制、成套法器。

→优点：利润极高，能结交高端人脉。

→缺点：消耗大，周期长，容易引起注意。

（林海瑶内心：基础线要维持，这是现金流。

中端线要巩固，这是口碑。

高端线……得限制数量，一年最多接三到五单，而且要严格筛选客户。

）

她又在纸上写下几个关键词：限量、预约、定金、保密协议。