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二再接再厉背水一战（第1页）

二、再接再厉，背水一战

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遭遇了如此的失败，接下来该怎么办？

如果换作其他人，可能会认为新产品研发困难重重，风险太大，不是一个实力薄弱的小公司能驾驭的，与具有巨大优势的国际巨头竞争简直是痴心妄想，还是退回舒适区，继续干省心又挣钱的老本行算了。

但是任正非既然选定了这条路，就绝不会退缩。

他仍然决定一条路走到黑，咬牙坚持下去。

不是对竞争对手研究不透吗？华为从此制定了紧跟竞争对手的研发策略，搜集各个通信巨头的各种产品和技术资料。

华为人甚至在展会上得到对方的一张宣传彩页，也会如获至宝地带回公司和大伙反复钻研。

华为研发部门开过无数次内部会议，研究竞争对手规划的产品特性与规格，并且一个不落地全部做进自己的产品规划中并设法实现。

在电信这个狭窄的赛道上，从产品的角度很难进行“与其不好不如不同”

的错位竞争，只能是发挥狭路相逢勇者胜的亮剑精神，做到“人无我有，人有我优”

。

对于竞争对手已有的技术规格，华为除了全部实现之外，还要力争在此基础上进行改良，生出点儿竞争对手没有的指标或功能来，打得竞争对手措手不及。

不是质量不过关吗？华为从此开始狠抓质量，并且掀起了向日本公司学习的热潮。

整个研发部门集体学习日本著名质量管理专家田口玄一（1）博士提出的产品质量的三次设计：系统设计（一次设计）、参数设计（二次设计）和容差设计（三次设计）。

华为还专门组织研发部及生产部代表到日本进行参观学习，之后在企业全面推行日本式的品质管理。

与此同时，华为积极接触和了解刚刚在世界范围流行起来的ISO9000质量体系，并于1994年开始推广ISO9000质量体系，力图从体系建设上确保质量。

总而言之，采取一切措施解决质量问题。

1993年8月，在华为举办的农村通信技术和市场研讨会上，总工程师郑宝用做了一场语出惊人的技术讲座，其中提到华为将要研发的下一款产品C&C08。

这场技术讲座的内容是如此超前，其中内部光纤、智能化的思想已处于世界级领先水平，从1993年到2000年一直引导着华为交换机的研发。

这表明华为不仅没有因为研发失败而裹足不前，而且在苦练基本功的同时，集中公司所有剩余的资金和人员，背水一战地全面投入到全新的程控交换机的研发中。

C&C的格式是模仿当时电信业的老大AT&T而来的。

至于08没什么具体的含义，只是讨个吉利。

C&C有两个含义：一是p;City（农村&城市），表达了华为人从农村走向城市的渴望；二是p;unip;通信），程控交换机就是计算机和通信的组合。