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四战略级价格战（第2页）

后者是从尚未被满足的未知边缘市场寻找机会，比如苹果手机最初切入市场就是这种策略。

华为通过控制产业链的关键环节的掌握成本优势，本来就不怕同质化竞争。

华为自己就是依靠错位竞争一路逆袭上来的，它当然更要提防后来者用同样的方式逆袭自己。

华为的价格战策略就是围绕着这一思想部署的。

在自己占据优势的价值网中，华为采取“守势”

：以守为攻，让对手针插不进，水泼不进。

策略主要是：

防止边缘创新——主动发现并弥补市场缝隙；主动否定自己以提高用户满意度，阻止新竞争者进入；客户关系和服务上主动改进。

防止颠覆式创新——利用产品组合优势封杀对手的进攻机会；主动让利降价，不在价格上给对手以可乘之机。

图4低端市场破坏性创新和新市场破坏性创新示意图

在竞争对手占据优势的价值网中，华为立刻发动猛烈的进攻，千方百计发动价格战，打击对手的利润和销售目标，阻挠其市场进展，逐步挤占空间，最后取而代之。

除了华为之外，商业领域运用价格战策略封杀对手，贯彻最彻底最有成效的是亚马逊。

在北美和欧洲，亚马逊几乎横扫一切对手，亚马逊进入哪个领域，大都会形成单方面碾压，甚至让对手达到“风声鹤唳”

的程度。

市场传闻贝索斯最近在关注哪个行业，那个行业公司的股票就会纷纷下跌。

前一阵美国的医疗卫生行业就出现了这种状况。

但是亚马逊的主要优势是销售环节，它的竞争策略受制于上游供应商，不像华为那样占据了供给侧的元起点。

因此，比起华为来，亚马逊还是略逊一筹。

华为的竞争策略来自军事理论，有时甚至不以自身取胜为目标，而是以消耗竞争对手为目的。

设置“价格陷阱”

消耗对手，是华为最受非议的地方。