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二华为的三板斧（第2页）

这些合作使华为的技术水平、市场能力、管理能力在多个优势不足的领域得到提升，尤其对华为品牌在全球的知名度大有裨益。

战术上，任正非仍然采取“集中优势兵力，制胜薄弱环节”

的策略。

即首先从电信发展较薄弱的国家“下手”

，通过“农村包围城市”

的策略，步步为营，层层包围，最后攻占发达国家。

华为海外出征的主战场，就是亚非拉的第三世界国家。

这些国家由于贫困、宗教以及地缘政治问题冲突频发，制度风险、政治风险、经济风险、市场风险、经营风险远高于其他地区。

但也正因为风险高，成熟的国外大公司不愿意去，或者只挑选经济相对发达、政治相对稳定的地区，于是这里成为全球竞争最薄弱的环节，也是中国企业完成从“游击队”

到“正规军”

转型最好的试炼场。

中国的改革开放，实质是外来资本用“三来一补”

的方式，把低端落后的制造业产能输出到中国，利用中国廉价的劳动力市场生产中低端消费品，从而对冲发达国家（主要是美国）的通胀，掩盖其中低收入者收入不断下降的事实。

到2007年左右，代工占中国出口总额比重的55%。

中国要想从全球价值链的低端转到中高端，要从高速增长转到高质量发展，中国的企业要完成从小到大、从弱到强、从“游击队”

到“正规军”

的转型，最好的方式就是走出去。

华为已经先行一步，在这方面做了大量的实践，积累了大量经验，并为后来的中国企业提供了必要的通信基础设施和技术支持。

从这个意义上说，华为的海外征战，对于中国从全球价值链的低端迈向中高端具有重大意义。

推动华为员工艰辛付出的，一方面是迎接中国伟大复兴的宏大使命感和历史责任感，另一方面，也有充足的物质激励作为保障。

只有物质激励，不可能凝聚如此多的优秀儿女，克服如此多的艰难困苦，甚至冒着流血牺牲的危险；只有使命驱动，则不可能汇聚如此巨大的合力。

有位华为员工入职时说得很直白，就是冲着海外岗位钱多来的，干个三年就辞职去美国留学。

但是干完三年后，他仍然选择留在华为继续工作。

有人问他为啥改主意了。

他说，因为我升职了，而且在工作中不知不觉受到使命驱动的感染，想要做出更大的贡献。

都说华为是个“大熔炉”

，无论什么人进来两年就都成了又红又专、吃苦耐劳的华为人。

华为凝聚人心的办法叫作“以奋斗者为本”

，其实说穿了一点儿也不神秘，就是三板斧：一是权，二是钱，三是使命驱动。

这三板斧挥出，可以把刚走出校园青涩的学生，迅速改造成斗志昂扬的华为铁军。