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二赢者通吃的游戏（第2页）

幂律法则使得任何一个商业赛道最终都会呈现“强者恒强”

的结果，也就是常被提及的“7-2-1”

（第一名占据70%份额，第二名占据20%份额，其他玩家瓜分剩下的10%）。

根据幂律法则，可以重新审视商业创新的本质。

连续性创新是在原有赛道里赛跑，头部玩家拥有幂律法则赋予的巨大优势，胜率几乎是100%；所谓非连续性创新，就是重新定义一条属于自己的赛道，让自己有机会成为头部玩家，然后通过持续的改进，尽可能地扩展到整个赛道，不给其他玩家入局的机会。

互联网时代，创业公司越来越依赖“烧钱”

迅速扩张规模，将竞争对手排除出局，背后的逻辑都源于此。

当今世界首富贝索斯的亚马逊公司，几乎就是按照幂律法则发展起来的，甚至连“亚马逊”

这个名字，都包含了幂律法则的意味。

从头部扩展到长尾，需要克服三个制约条件：边际收益递减，边际成本上升以及供给能力有限。

对于绝大多数行业，这三个制约条件都是成立的。

最普遍的情形就是时空阻隔造成物流成本上升，引发了上述制约条件，会使得扩展被限制在一定范围内，这些行业总会看到高中低端不同玩家共存的生态平衡。

互联网消除了时空阻隔，使得这三个条件可能都不成立。

尤其商品或服务是信息的品类（线上社交、资讯、网络游戏、线上娱乐等），边际成本为零，供给能力无限，很容易形成赢家通吃的情形，例如微信占据了移动社交的全部赛道，并几乎封杀了后来者进入的可能。

自然界之所以会形成生态平衡，说到底就是存在上述制约条件。

如果有一只老虎，它可以同时出现在任何地点，并且食量无限，其他肉食动物还能有活路吗？

思科公司就是这样一只“老虎”

。

作为互联网的缔造者，思科的发展历程，可以说就是幂律法则本尊。

虽然互联网早就诞生了，但是早期的设备厂家各自采用不同的网络协议，连接自己生产的设备，没有公司愿意为其他公司做路由器。

不同厂家生产的设备自然也就无法互通。

早期的联网通常限制在同一个机构内，该机构通常会采购同一个厂家的设备，因此矛盾一直没有凸显出来。

1983年，美国自然科学基金会（NSF）投资建设了连接各个大学和美国几个超级计算机中心的广义网，目的是让科研人员不需要出差到超级计算机中心，就能通过远程登录而使用那些超级计算机。

由于各大学、各公司的网络采用的协议不同，使用的设备也不同，因此对多协议路由器的需求一下子产生了。

思科恰逢其会，在这一个关键时点，推出了可以实现不同设备互联互通的路由器，原先被不同协议割裂的一个个小局域网终于连接成了一个整体，互联网这才真正来到世间，并迎来了爆发式增长。

微软依靠Windows操作系统，称霸整个PC市场，思科则要更进一步，因为微软只是定义了单个节点的标准，而思科掌握的是节点之间互联互通的标准。

而且这个标准并不是公开的标准，而是思科企业的私有标准。

思科总裁钱伯斯不无得意地说：“微软踏平的只是PC时代，而思科则已经拥抱E时代了。”

互联网技术的核心，就是掌握在思科手中的路由器技术，可以将三网（以传递声音为主的电话网、以传递数据为主的局域网和以传递图像为主的广播电视网）合一，通过计算机在一个网上传递声音、数据和图像，而且费用低、效率高。

有了标准的控制权，思科通过知识产权策略封杀了所有的竞争对手，因为如果你得不到思科的授权，你的网络设备就无法与思科的路由器互联互通，也就失去了互联网时代的通行证。

阿尔卡特、爱立信、北方电讯、康柏、惠普甚至连微软这样的霸主，在思科面前都不得不低头。