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四什么是华为（第2页）

华为在与巨头竞争的同时，也设定了自身的边界——“下不碰数据，上不碰应用”

，这样才能在深耕主航道的同时，与合作伙伴建立广泛的利益同盟和繁荣的生态系统。

华为并不是一个人在战斗，而是打造以华为ICT技术为核心的“联合舰队”

，建立最广泛的“统一战线”

，这个战线里面甚至还包括美国公司以及被华为联合舰队优质低价服务惠及的美国民众。

华为为什么能形成今天这样的局面？

任正非将中国传统文化中的精华以及毛泽东思想与商业实践相结合，同时吸收西方商业实践中优秀的部分，走出了一条中西合璧的特色之路。

华为既是中国最全球化的公司，也是最具有中国特色的公司。

华为为什么能持续创新？为什么总能后发先至？因为华为能真正将创新理论贯彻到底，甚至固化到组织机制中。

华为建立的前台“铁三角”

呼唤炮火，中后台快速给予火力支援的创新机制，是当今世界最为先进的创新方法论。

美国创新理论大师理查德·福斯特说，创新往往起源于边缘。

如何实现边缘创新？华为坚持“以客户为中心”

，并非简单地倾听主流客户的主流需求，而是在满足客户主流需求的同时，不断主动探测客户的边缘需求，并针对性地研发相应产品，填补市场空白。

福斯特的弟子克莱顿·克里斯坦森说：导致大公司陷入创新者窘境的因素，往往是被后来者低端颠覆。

任正非在创业早期，正是熟练运用毛泽东思想进行“农村包围城市”

，对通信巨头实现了伟大的低端颠覆。

华为已经成长为行业领袖，如何防止被低端颠覆？

华为主动建立不同价格的产品组合，占领从头部到长尾的各级市场，主动进行降价，不给后来者低端颠覆的机会。

主动探索更便宜、更简单的技术，主动颠覆自身。

所谓“创新者的窘境”

，本质上并不是技术创新的问题，而是走上以利益为中心的精英化、高端化道路，最终“擅天下之利”

“自绝于人民”

。

实现低端颠覆的本质，并不是非要颠覆谁，打败谁，而是以满足人民群众日益增长的需求为出发点，始终坚持“同天下之利”

“全心全意为人民服务”

。

通信网络发展到今天，历经2G、3G、4G时代，成为层层叠加建设起来的复杂网络。

华为在这上面进行了大量技术投入，积累了丰富的技术资产（也是历史包袱）。

通常大公司都会陷入价值网束缚当中，难以抛弃过去的积累另起炉灶。

然而华为主动放弃历史积累，主张站点简化、架构简化、协议简化和运维简化，打造端到端的5G极简网络。

为何全球运营商都难以拒绝华为的5G方案？因为华为方案在规格、性能、容量上追求极致，真正站在客户视角，帮助他们把每一分钱节省下来。

这是站在产业领导地位的华为对整个行业的“低端颠覆”

。

华为的创新效率为何如此之高？

因为华为深刻理解了约瑟夫·熊彼特所说的“组合创新”