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三金融大鳄的助攻（第2页）

初期华为在俄罗斯屡屡碰壁，一个地方一去两个星期，连个客户的影子都看不到，更不用说介绍产品了。

华为碰到的问题跟当初在国内的问题差不多，但是困难程度要上升一个量级。

尽管俄罗斯政府更喜欢采购性价比高的中国产品，但是对于20世纪90年代普遍亲西方的俄罗斯民众以及工商业寡头来说，就完全是另一回事了。

在俄罗斯人眼里，电信是朗讯、西门子等国际巨头的专利，他们从内心不信任华为这个中国品牌。

当时许多中国企业将质量不过关的产品销往俄罗斯，使得俄罗斯人将中国制造视作“假冒伪劣”

的代名词。

华为面临的难题，不仅是推销华为的产品，更是推销中国制造，改善中国的国际形象，这无疑为华为在俄罗斯市场的拓展提升了难度。

因此，尽管华为早就尝试耕耘俄罗斯市场，但是几年下来颗粒无收。

亚洲金融危机，成为华为打开俄罗斯市场的突破口。

1998年，俄罗斯的市场一片萧条，卢布贬值，**。

资本市场极其混乱，资金链紧张，市场开拓的风险极大。

爱立信、西门子、阿尔卡特等国际通信巨头因为看不到短期收益，纷纷从俄罗斯撤离。

华为抓住了机会。

1998年，在“亚欧分界线”

的乌拉尔山西麓军事重镇乌法市，华为和俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司建立了第一家海外合资公司：贝托—华为合资公司，采取本地化的经营战略。

然而1999年整整一年，华为依然一无所获。

任正非对于华为在俄罗斯市场迟迟打不开局面感到极为不满。

他曾对负责俄罗斯市场的主管李杰说：“李杰，如果有一天俄罗斯市场复苏了，而华为却被挡在了门外，你就从这个楼上跳下去吧。”

李杰说：“好。”

在俄罗斯市场前景十分不明朗的情况下，华为对俄罗斯市场持续加大投入。

尽管数年来颗粒无收，可这份执着换来的是客户的信任。

亚洲金融危机重创俄罗斯经济和金融市场，也使得俄罗斯人民对于叶利钦政府的耐心终于耗尽了。

1999年最后一天，叶利钦黯然宣布辞职，并任命总理普京为代总统。

普京在2000年上台后，全面整顿宏观经济，加大政府采购。

华为的辛勤耕耘终于迎来收获，喝到了俄政府采购计划的“头啖汤（1）”

。

2000年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目。

2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的G**设备供应合同。

到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商之首。

如今，经过十几年的不懈努力和持续投入，华为与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。

拉丁美洲，是华为海外发展的第二站。

华为进入拉美市场的时间是1997年。

当时拉美地区人口有5亿，是一个有着巨大发展潜力的市场。

拉美各国也是刚刚经历了国际金融资本的**，拉美国家的电信服务业实现私有化不久，面临着调整经营战略，更新设备，扩大通信容量，改善服务，满足用户对电话机、移动电话、网络等方面的需求等任务。