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四受阻欧洲战场（第1页）

四、受阻欧洲战场

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在发展中国家的节节胜利，增强了华为的实力，也鼓舞了华为的信心。

华为在南非和沙特这些相对比较发达的国家取得成功后，将目标转向了欧洲市场和北美市场，被任正非称作“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”

。

把华为的旗帜插遍欧洲和美国，是任正非的夙愿。

欧美市场属于高端市场，有着较为先进的消费理念，通信消费的水平高于全球其他大部分地区，对产品的要求更注重性能。

欧美也是通信巨头的大本营，市场早已被瓜分完毕，如果没有过人的实力是很难进去分一杯羹的。

北美通信厂商实力强大，运营商已经形成了寡头市场，美国政府对于中国厂商带有深重的戒备心理，华为进军北美几乎是不可能的，只能是建立北美研究所进行技术研发工作。

欧洲是全球通信产业的高地，有阿尔卡特、爱立信、西门子、诺基亚四家电信设备巨头虎踞龙盘。

华为进入欧洲市场时，欧洲人将华为当作是一家骗子公司，不给华为半点儿机会。

华为欧洲无线业务的负责人，就是后来的消费者BG（2）总裁余承东。

出身于安徽农村的他，从小有一股不服输的狠劲，他的名言是：“我个子不高，是玩儿命的那种，打得满脸是血也要继续打。”

余承东发誓，哪怕欧洲市场是铜墙铁壁，就算插针也要插进去。

欧洲市场相对碎片化，众多运营商相互竞争，给了华为进入的机会。

叩开欧洲市场的敲门砖，则是华为过硬的研发能力。

在余承东的带领下，华为人千方百计寻找可以杀入欧洲市场的机会。

第一个突破口终于在荷兰出现了。

荷兰有四家运营商，最小的一家叫泰尔弗（Telf网。

但其机房空间很小，摆不下第二台机柜，于是找到全网设备供应商诺基亚开发一种小型机柜，以便放置3G机柜。

诺基亚嫌小型机柜开发成本太高，而且订单总额也不大，因而直接拒绝了。

泰尔弗又找到市场老大爱立信，表示愿意抛弃诺基亚全网设备与爱立信合作，爱立信同样拒绝了。

2003年，华为欧洲拓展团队听说此事后，特意上门拜访濒临破产的泰尔弗。

于是，走投无路的泰尔弗，抱着死马当活马医的心情，与华为尝试合作。

华为仔细研究用户需求之后，提出了分布式基站的解决方案。

即基站的室内部分做成类似分体式空调那样，体积只有DVD机大小，然后把基站大部分功能放到室外。

泰尔弗半信半疑：“基站说分就分，说合就合吗？”

“我们可以做到。”

华为的回答斩钉截铁。

8个月后，华为分布式基站诞生。

网上很多资料说，余承东是分布式基站的第一发明人。

笔者查了一下专利数据库，赫然发现华为当初这组关键的分布式基站专利，正是笔者执笔撰写的，第一发明人是吴旺军，余承东是第二发明人。