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第八章 走出去活下去（第1页）

第八章走出去，活下去

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“国际化”

这个词看起来光鲜艳丽，对华为来说，意味着华为年轻人的青春、汗水和牺牲。

2000年前后几年，华为的日子很不好过，每次遇到困难，华为都是靠一口气撑了过来。

经历了李一男事件、迎战思科、横扫UT斯达康这三大战役以后，华为基本上没有致命隐患，开始了大杀四方的征伐，第一个对手就是加拿大的北电公司。

北电公司是加拿大非常有名的通信设备制造商，其产品技术非常先进、性能很稳定，曾在20世纪90年代盘踞在中国市场，稳如泰山。

1997年，华为便与北电正面交锋过。

应该说当时华为的产品没有任何优势，但是华为这帮“土狼”

发现，北电的技术研发全部在国外，设备都是国外进口的，一旦出现问题，售后响应非常差。

反应速度慢，不能提供优质的售后服务，这就是北电的弱点。

华为抓住这个弱点针锋相对，建立起快速反应机制，客户有什么需求，华为的技术人员就第一时间赶到现场解决问题。

就这样，华为靠着这种“技术不够，服务来凑”

的打法，使自己的竞争力上了一个台阶。

北电也不是吃素的。

为了能够更好地为中国的客户服务，满足中国市场的需求，北电在北京、广州设立了研发中心，为国内外市场开发世界一流的电信产品和技术。

2006年9月，北电宣布将UMTS无线接入业务出售给阿尔卡特朗讯，并扬言将备战4G时代，但当时3G正当时。

同年11月，迈克·扎菲洛夫斯基就任北电全球首席执行官，领导北电走上了快速转型之路。

2007年4月，北电宣布在上海建立亚洲第一个全球运营卓越中心，该中心将提供战略采购、供应链运营以及订单处理能力等全套服务。

同年11月，位于北京的中国北电园正式启用，迈克·扎菲洛夫斯基称，中国北电园区投入使用，是北电在中国发展的又一个里程碑，中国市场对于北电具有重要意义。

虽然北电在中国市场的策略做出诸多调整，但是华为产品已逐渐深入人心，北电还是被华为的“组合拳”

打得节节败退，市场占有率下降，颓势渐显。

2008年12月，华为与爱立信等竞购北电的以太网业务，虽然因为各种干预不了了之，但北电在大约一个月后宣布进入破产保护程序，将旗下业务陆续出售。

在对战北电的同时，华为也在与朗讯较量。

提起朗讯，很多人不太了解，但朗讯的贝尔实验室全球知名。

这个实验室已培养出11位诺贝尔奖得主，影响人类现代生活的晶体管、激光、移动电话技术、UNIX系统、C+语言等都出自贝尔实验室。

朗讯的前身是AT&T，即美国电话电报公司——地球人通信行业的开拓者。

后来因为AT&T太庞大了，雇员达到了100万，资产达1600亿美元，占有美国市场80%的份额，成为美国通信行业无与伦比的巨无霸。

我们在前面讲过，美国政府特别担忧企业一家独大，形成垄断地位，于是司法部和联邦政府依据《反垄断法》，把美国AT&T肢解了。

贝尔实验室的主体以及AT&T的设备制造部门脱离AT&T，成为朗讯科技。

就像故事里的屠龙少年，当他屠掉恶龙，自己也变成了恶龙。

比如在当下中国，企业界百花齐放，繁花似锦，烈火烹油，各路人马各显神通。

但是随着时间的推移和市场的淘汰，BAT（B指百度Baidu，A指阿里巴巴集团Alibaba，T指腾讯公司Te）这三家企业逐渐成为中国最大的三家互联网公司。

它们除了主营业务之外，还进行大量的投资业务，慢慢地，大树底下无小草了。

这三家公司都太庞大了，显然不利于中国创业生态和企业的发展。

因为一垄断，效率就会低，没有动力，谁愿意往前走呢？只有存在竞争，各个公司才能打起精神来，有更好的发明创造。

20世纪90年代，作为老牌的通信公司，朗讯在全球呼叫中心业务方面的市场占有率最高，在技术领域和一些顶级的世界公司保持着密切的合作关系，大多数客户也一直使用朗讯的产品。