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第一章 泥鳅也敢斗飞鹏（第2页）

正是叶育民，接待的规格不高也不低，把两个人请到了会议室，是中层管理经常讨论市场决策的小型会议室，里面早有人等着了，一位是助理秦苒，一位却是没见过面的闫副总。

一介绍落座，明显地隔桌坐了两拨，明显地感觉到自己不受欢迎，双方连最起码的客套也没有，甚至连林总为什么没出面都没有解释一句。

这简直是老寿星吃伟哥—没事找刺激来了……杜玉芬看着对面三位俱是不善的眼光，心里暗暗想着。

反观帅朗，今天倒像个人样了，正襟危坐，不苟言笑，等着杜玉芬唱主角。

什么主角？说着就开唱了，杜玉芬面对这三位也不怯场，斟酌了一下，直奔主题：“闫副总、秦助理、叶主管，咱们都是熟人了，我的事你们也知道……这次的来意我长话短说，也没有别的意思，就是黄河景区、火车站东、西客站两个市场区域，我们准备下一步全部上你们的货，怎么样？要求也不高，你们以分销价供货，视同分销身份，运费我们自付，这样的话，可以省去你们直接上货需要车辆、人力和其他资源的成本……”

“等等……”

闫副总拦下话头，老脸笑着，像听了个天大的笑话一样，反问道：“你们是想，到我们旗下要个分销身份，长期在景区和车站销售？”

“嗯，没错……”

帅朗和杜玉芬都点点头，很诚恳，就像是谋求合作来了。

闫副总眼皮一跳，左右看了看秦苒和叶育民，心思俱是相通了：这是退而求其次了。

三个人都免不了心里暗笑，封杀到现在，第三天了，货源的控制越来越严，甚至延伸到周边县市的分销商了。

以林总的估计，他们无货可售之后肯定会选择和绿尔、蓝莓那几家小公司合作上货，而那几家小公司的货根本进不了主流市场，用不了多长时间，他们就会捉襟见肘，即便还想卖飞鹏和正浓的货，也没有分销价的供货，除非他们不怕赔钱……再说就卖这两家的货，等于变相给飞鹏和正浓服务，何乐而不为呢？

反正就是你算计我，我算计你，林鹏飞的算计就是一步一步卡这帮人的脖子。

没料到的是，结果出来得这么快，而且结果出乎意料，他们居然来找竞争对手合作。

闫副总捋了捋思路，笑道：“呵呵……你们的算盘打得挺精的嘛，那我也给你们算一笔账：我们的货柜车直配，每件比分销价出货要高一块八毛钱左右，两个市场平均四五千件的销量，一天就是上万收入，这笔钱足够我们开支，还绰绰有余了，我们有必要再找你这么个中间人吗？”

“这个我信，不过那是以前，现在飞鹏公司在这两个市场区域已经没有什么销量了。

如果我们双方合作的话，贵方很快就能达到先前的销售量，损失是暂时的，盈利是长久的……”

杜玉芬道，不过这话听着像有刺。

闫副总一拍桌子，指着帅朗道：“市场丢了也是拜你们所赐啊，不过怎么丢的，我们会怎么拿回来。

合作嘛，就不必了，我们自己的事自己处理，再说一级分销商要交纳保证金三十万，而且要有不低于一千平米的场地，你们有吗？”

“没有。”

帅朗道。

杜玉芬没吭声，耸耸肩，给了个无奈的姿势。

于是秦苒和叶育民笑了，两个人的无奈，很像穷途末路来找最后一根救命稻草。

叶育民没好话，笑了笑，直斥道：“那你还好意思来呀？”

“这有什么不好意思的，现在谁能销货，谁就说了算，我们有市场，完全有提条件的资格。”

杜玉芬正色道。

“是吗？能销货我不否认，可你们还有多少货？”

叶育民反问道。

帅朗和杜玉芬对视了一眼，貌似心虚了，杜玉芬没吭声，帅朗接着说：“很多，多得怕卖不了……几位，我是诚心诚意找合作来了，你们的态度我不介意，不过不能一点儿机会都不给吧？你们是非把我往正浓怀抱里推嘛，你们要是不同意，正浓未必就不同意给我们供货啊……”

“呵呵……正浓饮业现在每天的销售报表就在我们林总的办公桌上，你要有兴趣，可以带你去看看。”

秦苒驳斥了一句，暗示两家的联盟。

闫副总一听，居然把联盟方作为筹码抬出来了，也笑了，倾倾身子问帅朗和杜玉芬：“飞鹏代理的产品早就遍布中州了，你们要货，随便可以找到，不过是零售价，你们买多少都成，想赔钱是你们的事……你们前天好像就在超市买了不少，对不对？”

帅朗撇撇嘴，眼睛直往一边瞅，像是被人揭了羞处，杜玉芬也讷言了，似乎有点难以启齿。

“明说吧，你们没机会，我们林总向来喜欢以不变应万变，一天五千件的销售量，快赶上一个地市的分销商了，这么大的量，在中州我还真找不出几家有供货能力的……我相信你们和绿尔、蓝莓几家都有协议，接下来你可以拿他们的产品和我们竞争，看看谁能占住市场……”