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第一章 泥鳅也敢斗飞鹏（第7页）

放下了电话，一位气喘吁吁的小伙从台阶下奔上来了，喘着气竖着三根指头：“可口可乐，卖三块……统一红绿茶，两块五……拐哥，人家在台阶下，咱们在景点里，生意可全被截了啊……而且有景区管委会批准的促销活动，盖着大红章呢……”

程拐大瞪着眼睛，直勾勾地看着浮天阁台阶下摆起来的直销点，傻眼了……几乎是同时，叶育民接到了一共十四个直销点打回来的电话，他看看时间，差一刻八点。

叶育民兴冲冲地从市场部往顶楼经理办走，轻轻叩门，应声而进，林鹏飞和秦苒正商议着什么。

看着叶育民，林鹏飞笑问道：“都到了？”

“到了，火车站周边我们正在联系，设九个直销点应该不难。”

叶育民道。

“很好，告诉现场，都睁大眼睛，有人捣乱随时汇报。

撑上他们几天，把他们撑跑了再恢复原状。

咱们不图挣这个零售的钱，但是要让景区和车站所有的业主明白，只有跟着飞鹏，只有销售大品牌的产品，才有钱可赚……明白了这一点，谁想兴风作浪都不成。”

林鹏飞有几分得意地说着。

这许多年来，已经没有同级别的竞争对手了，偶尔冒出这么一个来，虽然搅得人心神不宁吧，不过也有那么一点儿乐趣，这不就想了个直销冲击办法。

飞鹏不怕竞争，只要把可口可乐、统一这些大品牌的饮料放到市场上，根本不愁销售，根本不惧竞争。

“他们……不会真的胡来吧？”

叶育民紧张地问了句。

还是秀才怕遇兵，今天这事是前一天和批发商、分销商密谋定下的，销售收入全归到场的批发商，又有公司支持，又有钱可赚，何乐而不为呢？唯一担心的就是有人捣乱，不过这个问题林鹏飞似乎早就考虑到了，笑道：“他要真敢用拳脚说话，那接下来就不用我们和他说话了……”

咦？有点意思，叶育民从林总飞扬的眉色中读出点儿什么，立时想到了公司和公安分局不错的人际关系，以前不动用，那是因为人家一直是擦边，就不越界，要真越界了，没准儿事情反而更好办了……一念至此，知道早有安排，叶育民高兴地点点头。

“还有件事，秦苒你办一下。

今天早上，这伙人不知道又从什么地方拉来了三千件百事可乐、红绿茶饮料，都是正浓的货……李正义这个人，从来就是当面一套，背后一套，几千件货源，除了他，谁还能拿得出来……秦苒，你出面警告他一次，再在咱们的市场上耍猫腻，别怪咱们翻脸不认人……”

林鹏飞有点生气地晃着手机上的照片，那是不久前手下刚传回来的，连吃了两次亏，前一天人家断货，今天又变出货源来了，好在他从来就没相信过李正义会循规蹈矩，否则今天又要被动了。

不过现在，被动方已经不是自己了……咔嚓，照了一张……咔嚓，又照了一张……

帅朗躲在车里，远远地照了几张照片，接到程拐的电话没多久，帅朗也见到了五龙景点促销的队伍。

那里地方大，设了三个直销点，不但把帅朗看愣了，而且把市场原有的摊主也看愣了，摊主还上前叫嚣了几句，那些人只是解释临时促销，而且有管委会的批准，搞得一干生意要被分流的摊主们好不懊丧。

生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军纪念园、炎黄二帝陵，几个像样的大景区都设下直销点了，大点七八个人，小点两三个人。

此时帅朗停车的位置在堤灌站边上，不远处就是飞鹏的直销点，一路照过来，再看标识清晰、很上档次的装饰和统一美观的服装，帅朗上牙打下牙，一个劲儿咬嘴唇，回头看杜玉芬，杜玉芬也是表情无奈，那种大势已去的无奈。

一般情况下，代理不会走零售这条线的，费时费力，出货量又小，而且使用人工和设施投资大，而这次看样子下血本了，十三四个直销点，光设施的投资就得几万元，人员更不用说了，足有六七十人。

而且更让帅朗郁闷的是，售价直接和城市持平了，以往在景区，由于路程的原因，比城市售价高五毛钱，帅朗到后又提了一块钱，现在直接打到底线了，也就是说，这种做法可以把价格竞争限制在零售领域，而对代理和分销、批发价没有什么影响。

“这叫越位竞争，直接在终端市场和咱们拼品牌优势，避免价格战波及分销和批发领域，看样子他们动用的关系不少，景区市场准入一直很严格，加一个摊位，审批都得花不少时间，这次他们一口气下了十三四个点，肯定是花了大气力了。”

杜玉芬轻声解释道。

没想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时，又耗人力和财力的事，暂时看起来还没有破解的办法。

是啊，没什么有效办法可破解。

两个人都明白，财力、物力、人力占压倒性优势的飞鹏公司只要一进来，接下来就是自己卷铺盖走人了。

只要可口可乐、统一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就是正浓的，都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上。

完了，杜玉芬心里默想着，看着帅朗。

帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，虽然盯着，思想却飘移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服，有复杂，有愕然，有惊讶……有很多，就是看不出来有什么办法。