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第9章 禀赋效应 人倾向于喜欢已拥有的东西（第1页）

第9章禀赋效应：人倾向于喜欢已拥有的东西

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行为经济学认为，人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”

的考虑远大于对“趋利”

的考虑。

传统经济学理论往往会假设决策制订者把损失的费用等同于机会成本，但相对于机会成本来说，现实生活中人们往往更重视自己的损失。

——理查德·塞勒

思考一个有趣的的小实验。

如果工厂里工人们的工资都按工作时间来支付，每周工作50小时的同时，可以有一个在工作时间内休息5小时的机会，你是否会选择休息？

反过来看，若工人在每周工作45小时的同时，有一个再工作5小时的机会，你是否会选择工作？当视工资的减少为损失的费用、额外收入为机会成本时，答案显然是否定的。

禀赋效应的提出引起了人们巨大的争议，因为它挑战了新古典主义经济学对消费者选择的分析基础，即效用决定于客观资产价值。

禀赋效应的存在会导致买卖双方的心理价格出现偏差，从而影响市场效率。

一、禀赋效应的概念

禀赋效应指的是当一个人一旦拥有某样物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。

这一现象是由诺贝尔奖获得者理查德·塞勒教授在1980年提出的，简单地说就是人对于已经拥有的东西会有比较高的心理估值，也可以用损失厌恶的理论来解释。

其实，中国古语里也有一些反映禀赋效应的俗语，我们来做个选择题测试：

下面哪个词语或古语，不是形容禀赋效应的呢？

A.敝帚自珍

B.金窝银窝，不如自己的狗窝

C.宁为玉碎，不为瓦全

正确答案是：C

其实咱们大部分的人都有这种心态，别人的东西再好也是别人的，我自己拥有的东西才是最好的。

说起来有点荒谬，但这种心态却隐藏在我们工作、生活的方方面面。

大家如果学过国际贸易的话，应该知道资源禀赋的概念，两个国家要谈生意，你会选择哪个国家出口什么样的产品？这时候要考虑的就是一个资源禀赋的问题。

比如A国家人口多，大家工资要求比较低，那出口的则是纺织业。

B国家人口少，人均收入高，那出口的则是工业制成品、大规模制造。

C国家自然资源丰富，如铁矿石等，所以它就有钢铁方面的优势。

所以资源禀赋是国际贸易中一个非常重要的概念和理念，并且由此产生一个叫作“绝对优势”

的理论，国家在什么方面资源多，就主要生产禀赋资源能够带来的产品，两者一交易就产生了利益。

所谓“靠山吃山，靠水吃水”

，自己所处的环境有什么条件，就依靠什么条件生活。

再比如我们的家乡、我们的母校、我们住的房子、我们买的车子，甚至是家用电器的牌子，我们都会对其产生一种好感，这是一种情感上的纽带。