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第四部分 行为经济学的前沿启示 第19章 相对论的真相 人们总是爱比较（第1页）

第四部分行为经济学的前沿启示第19章相对论的真相：人们总是爱比较

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把你的手放在滚热的炉子上一分钟，感觉起来像一小时。

坐在一个漂亮姑娘身边整整一小时，感觉起来像一分钟。

这就是相对论。

——阿尔伯特·爱因斯坦

→　看看下面两张图，你觉得哪个绿色图形更亮？

答案是：一样亮。

只是右边的图形放置在了深色背景上，对比更强烈，所以让人产生了更亮一点的错觉。

这就是我们这一章要谈论的话题：比较。

我们在做决策的时候，其实也在不自觉地做比较。

和商品比，和别人比，也和过去的自己比。

买东西时的“货比三家”

、学生时代贴在教室墙面的成绩排名表、酒过三巡后提起自己当年的往事，都是生活中常见的比较。

“比较”

有积极的效果：为自己建立一个坐标系，或是提供一个参考值。

人只有在特定的环境下，才知道自己想要什么，不想要什么。

我们通过比较去确定好坏，比较也能让我们更好地确定事物之间的关系。

但是很多因素会影响我们的判断，比如我们先入为主的“锚定点”

，我们无法突破的能力圈，我们可能会掉入沉没成本的陷阱，这些都会影响我们的决策。

在本章中，我们可以看到很多有趣的“比较”

，通过分析案例，拨开“比较”

的迷雾，打破相对论的怪圈，借助“比较”

的力量提升自己，持续进行自我进化。

一、生活中的“比较”

先看看一个音乐领域的例子，关于一张专辑和一首单曲的售价问题。

一张专辑一般有10首左右的歌曲，十年前，歌手们喜欢出专辑，一张专辑售价40元到50元，与此对应的是专辑的销量以及销售额。

如今是数字音乐时代，我们发现歌手们从发行专辑改为发行单曲，一首歌售价5元、10元，不仅发行频率更快，歌曲的销量还增加了。

一位歌手在发行完10首歌曲后，还能集合起来出一个实体专辑，再卖一轮给粉丝们作为纪念。

所以，数字单曲＋实物版的专辑，达到了“1＋1＞2”

的效果，人们在不知不觉中其实花了双倍的钱。

再举一个生活中常见的例子。

一些我们经常会去打卡的地方，比如健身房、游泳池、餐厅等，消费几次以后可能会买年卡或会员卡，似乎这样能更加优惠。

但奇怪的是，大多数人在买了会员卡后，去的次数反而少了，并没有像计划中一样好好利用，反而造成了浪费。

这两个例子说明了什么问题？我们对商品的价值没有一个绝对的概念，大部分情况都是通过比较、通过参照物，来衡量自己是赚了还是亏了。

而当我们真正完全拥有一样物品的时候，它的价值又会骤减。

这就是价格的相对论。

商家把价格的相对论应用到商品销售策略中，成功**消费者跳进相对论的圈套。