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第一章 文化母体与事业母体 为企业立命为品牌定型改完就赚钱（第1页）

第一章文化母体与事业母体：为企业立命，为品牌定型，改完就赚钱

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1.扎下事业母体的根，建立品牌的根基。

四只猫项目首先要解决的课题就是“如何为企业建立品牌，从而掌握流量的主权”

。

现代管理学之父德鲁克提出企业社会职能原理：企业是社会的公器，要为社会解决问题。

因此能为社会解决问题，能对社会有所回报，才是我们流量的根本源泉。

华与华创立的文化母体品牌理论，背后还有更广泛的事业母体哲学，那就是，谁生我养我？我要回报谁？做企业，当然首先要回报消费者，但是也还有其他需要回报的对象。

（1）四只猫是云南的企业，就是云南的人，就得为云南咖啡解决社会问题。

云南咖啡的问题首先是文化自卑的问题：其实中国95%以上的咖啡豆都产自云南，但许多品牌都主动或者被动假装自己用的是“洋咖啡豆”

，只字不提咖啡豆来自云南，而是强调“采用阿拉比卡豆”

。

实际上，阿拉比卡是世界三大咖啡品种之一，产量占全球的60%。

而云南正是中国最大的阿拉比卡豆产地。

云南咖啡甚至被“出口包装转内销”

，云南咖啡协会会长李晓波曾说：“云南咖啡常被低价出口海外，被国外咖啡企业包装贴牌后再高价卖回中国。”

长久的信息不对称导致了社会问题，云南咖啡过去30年只能为他人作嫁衣，被国际大采购商掌握定价权。

报道显示，一杯35元的咖啡，到云南咖农手里只有2毛钱，整整175倍差价。

火爆的咖啡赛道背后，咖农赚不到钱，不得不弃咖种菜。

四只猫咖啡因为云南得以发展，也理应让云南咖啡发扬光大。

云南咖啡的经济发展和云南咖农的劳动价值，就是四只猫的事业母体，也是四只猫品牌的根基。

四只猫咖啡董事长陈莎曾说：“中国的咖啡基本都是云南供的，好的咖啡其实并不贵。

我就想做点平价的东西，咖啡在外国就是平价的东西、老百姓的东西，没想到这样一做，别人反而觉得我们低端。”

四只猫咖啡，首先就是要解决云南咖啡与消费者间信息不对称的问题。

项目组提出“云南咖啡好”

这样一个事业理论，为云南咖啡正名。

云南咖啡种植区与牙买加、哥伦比亚、埃塞俄比亚等知名产区同处于全球咖啡黄金种植带，高海拔让这里昼夜温差大、日照充足、降水量丰富，使得咖啡果的成熟期更长，从而贮存更多营养物质和丰富风味，滋养出浓香平衡、略带果香的云南咖啡。

而且，做平价的东西其实是企业的一种独特能力。

于是，基于四只猫的企业禀赋，项目组提出企业经营使命：让中国人民喝上货真价实的云南好咖啡，让云南咖农过上勤劳致富的美好生活。

（2）所谓经营使命，使命是目的，经营是手段，使命的践行需要由一套独特的经营活动来实现。

四只猫通过一套环环相扣的经营活动，创造了独属四只猫的模式：

·一个超级符号多个品牌定位，根据抖音生态开创“账号经理制”

，一个经理带领一个团队，管理一个账号，每个账号有不同的定位，形成账号矩阵。

·通过向上游投资、自建工厂，拥有国内独自的3条全自动生产线，三合一速溶咖啡年产量达3万吨，日发货包裹量最高可达20万件。

·自建**G智能仓储，在效率不变的前提下，仓库面积节省四分之三。

·线上全平台电商直营模式，经营成本更低。

·有限的产品结构，款少量多，大规模采购带来成本优势。