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华与华方法 二五个市场模型（第1页）

华与华方法（二）“五个市场”

模型

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华与华“五个市场”

模型

如何让一家企业基业长青，获得可持续的发展？华与华提出了“五个市场”

理论。

企业有五个市场，要“一个本体，五个市场”

，而不是只有一个顾客市场。

要在五个方面降低企业的交易成本，创造更大价值，并且为更多利益相关方创造价值。

顾客市场：成为顾客长期信赖的企业。

资本市场：吸引投资，降低融资成本，提高市盈率。

政策市场：参与行业治理，得到政府支持，能为相关政策和法案的制定建言献策。

人才市场：成为本行业人才向往的公司。

公民社会：成为重要的企业公民，受全社会的信赖和倚重。

四只猫咖啡的原产地战略，是四只猫对经营使命和社会责任的践行，同时也激活了顾客市场、资本市场、政策市场、人才市场、公民社会。

顾客市场：创新云南高山咖啡新品类，借助原产地采购与成本优势、WBC国际咖啡师大赛评委口味研发，为消费者提供“货真价实”

的云南好咖啡，成为值得让顾客长期信赖的品牌。

资本市场：吸引更多友商跟进售卖、推广云南高山咖啡，打破市场的信息不对称，吸引更多行业从业者来云南投资，提升四只猫市盈率。

政策市场：推动云南咖啡行业标准的制定，推动云南高山咖啡成为国家地理标志产品，与专家携手制定高山咖啡产品科学与种植标准。

人才市场：云南咖啡代表作，继承云南文化、发扬云南文化，吸引全云南的咖啡、电商从业者，成为让他们向往的公司。

公民社会：咖农上包装、上直播间，通过企业的力量逐步提高咖农的收入，让更多消费者了解云南咖啡，通过“货真价实”

的产品，让广大顾客获益，不再花“冤枉钱”

。