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第一章 用超级符号建立品牌资产形成自己的品牌流量池（第1页）

第一章用超级符号建立品牌资产，形成自己的品牌流量池

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华与华判断一家企业安不安全，首先就是画出它的流量结构图。

可以看到SKG当年的营收几乎都是来自线上，这种流量结构极不平衡。

同样这也是很多企业，尤其是互联网企业面临的一个问题。

那么SKG如何在这个课题上破局，并且把问题解决掉？

项目组要做的第一步就是构建SKG自己能够掌握的品牌流量池。

可能有人会觉得不可思议，我自己的品牌、我自己的流量池，我不可以掌握吗？其实，2019年SKG花了一亿元的资金，在全网进行明星达人种草。

一般情况下，消费者看到产品的时候会说明星代言的、李佳琦推荐的，但是没有几个人会说这是SKG的。

所以，可以发现尽管SKG花了很多钱，但是并没有将流量积累成品牌资产，这些流量全都转移到了明星身上。

华与华方法教我们用超级符号的方法来建立和形成企业的品牌资产。

而当品牌一旦有了固定不变的超级符号和符号系统，就相当于是给品牌开了一个户头，每一次的广告投放，都在给它增值。

它本身将成为一种流量的来源，反哺品牌，贴上这个符号产品就能卖。

1.商品就是符号。

人是符号动物，符号携带或明或暗的意义，深刻影响着人的行为，是驱使我们消费的动力。

商品就是符号，在消费社会，人们更是通过消费符号完成对自我角色的定义。

比如一个姑娘，她拎着LV的包，是为了通过这个商品道具的符号意义，来传达自己的角色。

人通过符号系统把他的身份、角色定义出来，传播出去。

区别于传统的物理按摩仪，SKG颈椎按摩仪采用了TENS脉冲、EMS脉冲、中频脉冲、PET加热技术、石墨烯加热技术等领先技术，不仅在便利上实现随时随地缓解颈椎不适，更在功能上区别于物理的表面按摩，能够作用到皮肤深层，15分钟快速缓解酸痛不适。

技术上的创新也带来了外观的革命性突破，SKG颈椎按摩仪，无论是工业造型设计，还是配色、工艺，都让SKG成为天生带有时尚基因的商品。

因此，我们要创造一套超级符号及符号系统，让SKG的时尚不是一时的风尚，而是成为“时尚意义”

的永恒表达。

从SKG原来的灯箱海报可以看出，除了广告语之外，几乎所有的元素都在变化。

产品会迭代，颜色会变化，明星会更换，当所有的元素只存在一时一刻，那每一次的投入都相当于让消费者重新认识品牌，每一次的投入都是一次性的费用，没有积累，一切都是0。

▲　SKG早期不断变化的宣传物料

可以发现，SKG最大的品牌资产就是它的名字“SKG”

，它来源于SKG董事长刘总关于企业发展愿景的三个关键词，即Smart（智能）、Kind（亲和）、Global（全球化）的首字母。

但是这三个字母属于内部传播思维，对于消费者而言，很难通过这三个字母来理解它们背后的意义。

我们说一切的传播都是符号的编码和解码，在编码和解码过程中存在一定的信息损耗，我们想表达的可能有100，而受众能接受、理解的可能是1，甚至是0.1。

SKG这个名字在传播上具有较高成本，消费者很难理解并记住它所代表的含义。