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第三章 以产品为原点转动价格渠道推广（第1页）

第三章以产品为原点，转动价格、渠道、推广

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华与华说产品、价格、渠道、推广，4P就是营销的全部和全部的营销。

鲜啤形成了6个产品业态，也就是有6个4P的生意!而且，更关键的是这6大产品业态都有自己的产品、价格、渠道和对应的推广方式，而且彼此互为流量，这就形成了一套经营活动的组合。

1.价格：代表品类最高质量标准，掌握定价权，为三方留出利益空间。

定价的核心是有定价权，如果没有定价权就随波逐流，打价格战，赚不到钱。

如果你的产品有别人没有的东西，那天生就有定价权。

鲜啤30公里，在“鲜啤”

品类中，是有定价权的。

在测算生产成本基础上，鲜啤30公里给上下游产业伙伴留出利润空间，以保证产品保持更好的品质；给渠道经销商留出利润空间，争取货架陈列位，支持试饮等终端促销。

2.渠道：针对不同渠道，提出不同的营销模式。

华与华把渠道看成一个组织，也就是把渠道看成营销。

不同的营销模式，就是不同的渠道模式，也是不同的定价和利益分配模式。

鲜啤30公里城市酒厂、鲜啤酒馆、鲜啤打酒站、罐装鲜啤、现打鲜啤，是不同的渠道。

针对不同的渠道，华与华提出针对性的营销方案。

鲜啤30公里和餐饮店合作，华与华提出“啤酒越鲜越好卖，酒水比餐更赚钱”

的推广话语，包装“现打鲜啤”

的门店酒水解决方案。

做ToB生意，就是帮客户做生意，在世界杯等节点，合作推出促销活动，提高门店酒水营收。