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第二章 规划小葵花儿童药产品结构和业务组合服务（第1页）

第二章规划小葵花儿童药产品结构和业务组合服务

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企业的经营使命决定了企业的业务战略，战略就是要用一套产品结构和业务组合的规划去解决社会问题。

1.搭建儿童药产品结构，开辟百亿儿童事业领域价值版图。

产品战略是企业发展的路线图，包括做哪些产品，每一个产品扮演的战略角色和承担的战略任务，以及推出的战略次序。

这个次序，就是华与华围棋模型中说的金角银边草肚皮。

先用一个广告打起来一个单品，这就是个金角；再用金角带起来一个强相关的品类，就是银边；再用下一个单品打广告，再带起一个品类，这就是另一个金角银边；两三个金角银边的形成就能收割更大的品类市场，这就是草肚皮。

所以从2007年开始，葵花药业通过重组及收购其他非处方儿童药，再发展到儿童保健品，再延伸到儿童个人护理用品。

从一个品类一条产品线开始规划葵花儿童药产品结构，通过不断地经营，小葵花的品牌效益越做越大。

它成功实现了从药品OTC到整个儿童板块的收割，最终搭建出了一个百亿的儿童事业领域价值版图。

2007年，小葵花扎下第一个金角产品“小儿肺热咳喘口服液”

，通过投入大广告，以品种代品类，建立品牌，带动小葵花呼吸系统品类如小儿化痰止咳颗粒等数十个品种销售。

2008年9月，为了把小葵花儿童药构建为结构化的强势品牌，华与华为小葵花提出了儿童药品牌战略围棋模型。

首先，通过对解热镇痛、呼吸系统、消化系统、抗感染及儿童营养补充剂等类别的完善，构建小葵花专业儿童药专业的、完整的产品结构。

其次，把小葵花打造成为中国最专业的、品种最齐全的、用药最安全的儿童用药，在剂型、服用方便性、安全性、口味刺激性等方面做足功课。

再者，扩充儿童营养补充剂的产品结构，实现利润的最大化。

最后，通过拳头产品来打造品牌版图，带动整个产品线的销售。

这就有了小葵花儿童药家族最早的雏形。

企业战略解决某一社会问题，解决方案越完整，则社会交易成本越低。

解决的社会问题越大，则企业市值越大。

推出儿童退烧药产品，弥补小葵花儿童感冒咳嗽品类空缺。

2010年3月，小葵花虽然有强势的儿科咳嗽品种，但在整个儿童感冒咳嗽产品结构中，却缺少儿童药“退烧药”

的拳头产品，于是小葵花又新增儿童药的退烧药产品。

今天小葵花儿童药“小儿柴桂退热颗粒”

就是小葵花为儿童推出的中药退烧产品，也是葵花11大过亿品种之一。

推出儿童消化系统用药，拉出小葵花儿童消化系统品类银边。

2010年9月，小葵花从产品结构出发，以小葵花止泻灵糖浆产品锁定儿童消化止泻类最大的“拉肚子”

场景，连同健儿消食口服液、小儿麦枣咀嚼片逐步带出小葵花儿童药产品系列银边，构建出清晰的小葵花儿童消化系统品类结构。

推出儿童生长关键期用药，补充儿童维生素补充剂领域产品。

2011年3月，葵花药业洞察到我国是中度亚临床儿童维生素A缺乏国家，家长普遍认为在儿童成长关键时期，需要补充关键维生素。

华与华又相继为小葵花开发了小儿十维颗粒，作为儿童维生素补充剂领域的产品补充。

以剂型零食化，诉求功能化，规划儿童维生素及矿物质品类。